Se hai un’azienda sono pronto a scommettere che hai anche un sito web. Ora la domanda da farsi è: quanto ti rende?

Nella maggior parte dei casi – se sei un imprenditore tipico italiano – il tuo sito non serve e nulla. È una bella vetrina, d’accordo! Ti da la sensazione di esserci, di avere una visione moderna del business. Ma vuoi sapere una cosa? Se il tuo sito non ti fa incassare soldi due volte di più di quello che riesci a fare nel mercato tradizionale, allora la tua visione è meglio che la metti da parte.

Alcuni studi hanno dimostrato che in Italia gli imprenditori che vogliono implementare il loro business con internet commettono quasi sempre questi errori:

• fanno bundling
• hanno solo un conto corrente tradizionale
• sperperano soldi in pubblicità inutili
• mandano le brochure a Natale
• esaltano il segreto industriale
• usano le email per mandare cartoline colorate
• scambiano il sito per una televisione

Ora vedremo perché ognuno di questi punti rappresenta un fallimento nel mercato online.

Bundling

Come dice Seth Godin, il bundling lo pratichiamo da tempi tanto immemorabili che ci siamo persino dimenticati che lo pratichiamo. Ma cos’è? In prima battuta, potremmo dire che è la prezzatura dei prodotti a pacchetto. Comprati un telefonino e ottieni anche una caricabatterie.

Tuttavia, il bundling ha influenzato anche la logica e il marketing. Le aziende tradizionali non ti stampano una t-shirt, perché ci sono i minimi di produzione. Se vuoi 10 bottiglie di vetro piccole (5ml) per confezionare le tue essenze profumate, non puoi averle. Devi comprare il pacchetto minimo di 50.000 pezzi.

Se la tua azienda fa bundling, sappi che su internet non funziona. Non devo stampare 3.000 copie del mio libro per averne una ventina da regalare agli amici. Non devo comprare 5 quintali di cotone per avere due t-shirt con il mio logo. Non devo stare sulle pagine gialle per essere visibile.

Il conto corrente bancario

Sarà perché ce lo insegnano da piccoli, a scuola, ma quasi sempre il conto corrente bancario viene visto come una cosa importante da fare e da avere per gestire l’azienda.

È vero, i soldi devono poter transitare su conti sicuri. Ma se vuoi fare business online non c’è una sola banca in Italia capace di darti gli stessi servizi di PayPal.

Qui non stiamo parlando di uno che fa soldi prestandoli. PayPal è semplicemente uno strumento fantastico per le transazioni con carta di credito. È sicuro e offre servizi che ti rendono la vita più facile.

Sull’argomento potremmo parlare a lungo. Ma se proprio vuoi saperne di più, visita il sito, oppure chiamami. Scoprirai che PayPal è una delle cose più importanti per il tuo business online. Il tuo conto corrente bancario, invece, non serve.

Pubblicità inutili

A questo punto sarà ancora più difficile per te condividere la mia logica. Perché ti dirò delle cose oscene.

Hai prodotto un nuovo tipo di liquore alle mele e vuoi farlo sapere al mercato? Bene! Se hai pensato di spendere 10, 20 o 30 mila euro di poster pubblicitari e poi dici che vuoi fare business online, allora sei un coglione!

I miei colleghi ti parlerebbero di AdWords, che è sicuramente uno strumento più profittevole dei manifesti o dei poster. Del resto basta pensare ai risultati. Quante persone dopo aver visto un poster decidono di venire nel tuo negozio a comprare il liquore alle mele? Pensaci e spara pure un numero. Poi mettilo al confronto con AdWords che con 30.000 euro ti porta almeno 300.000 visitatori interessati al tuo prodotto.

Io però non spenderei nemmeno 30.000 euro con AdWords. Ne bastano 3.000 per avere 1.000.000 di visitatori interessati al tuo prodotto.

Questo è business, non altro! Vuoi fare l’imprenditore online? Devi conoscere gli strumenti segreti dell’advertising.

Le brochure natalizie

Quante volte hai fatto una brochure? Ammettilo, dai! Hai provato quella sensazione di soddisfazione nel vedere il tuo marchio, la tua offerta, le tue immagini migliori su quel pieghevole che, oltre ai soldi, ti ha portato via tanto tempo?

Bene! Ora vuoi sapere che fine ha fatto il tuo pieghevole? Te lo dico io: nella migliore delle ipotesi è sul fondo della gabbia di un pappagallo. Che peccato! Dopo tanto lavoro, ci hanno cagato sopra.

Lo vuoi un consiglio? Le brochure vanno bene per il mercato tradizionale, forse. Ma se vuoi fare business online, non perdere tempo con queste cazzate. Piuttosto, regala qualcosa di utile ai tuoi visitatori. Magari una guida su come sedurre una donna con il tuo liquore alle mele. Mettila online e lasciala scaricare dai navigatori. Almeno fai qualcosa di strategico che si chiama lead generation.

I risultati saranno molto migliori della brochure per il pappagallo.

Conclusioni

Ma come? E gli altri punti? Beh, mi sono stancato di scrivere. E poi non devo mica dirti tutto io. Se mi va, nei prossimi giorni ti spiego:

• perché il tuo segreto industriale non vale un cicca
• perché le tue cartoline colorate non fanno parte della strategia di email marketing, ma sono solo un lassativo per il pappagallo
• perché il tuo sito aziendale… è meglio chiuderlo subito.

A presto

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