Prendiamo in considerazione un sito Internet di consulenza e vendita di infoprodotti (eBook).

Il sito web si patrimonializza considerandolo a tutti gli effetti come un’azienda.

E come un’azienda è dotato di elementi patrimoniali ed economici.

Gli elementi patrimoniali comprendono:

• le immobilizzazioni (materiali, immateriali e finanziarie)
  
• e il capitale circolante (crediti e liquidità).

Le immobilizzazioni materiali sono rappresentate dalla ubicazione e dalla sede del sito web, ossia dalla registrazione del suo dominio, inteso come stringa o nome che identifica un host, una postazione collegata a Internet.

Per le immobilizzazioni immateriali, deve essere preso in considerazione il concetto di avviamento.

L’avviamento è la capacità di un’azienda o di un sito web di produrre nuova ricchezza.

Nel nostro caso, l’azienda è un sito Internet già avviato e funzionante che necessita di essere valutato al momento del suo trasferimento, della sua cessione.

Ovvero, se si volesse vendere un sito Internet, come viene valutato? A quanto lo vendo?

Per rispondere alla domanda, è necessario approfondire il significato di avviamento, applicandolo alla nostra azienda: il sito Internet.

In primo luogo, l’avviamento rispecchia oggettivamente il coordinamento funzionale dei suoi elementi:

• il nome del dominio
• il layout proposto
• la tecnica utilizzata per “catturare” i clienti (web marketing)
• i servizi venduti

Ma ciò non basta, perché soggettivamente occorre la capacità dell’imprenditore di aumentare il valore dei singoli elementi, la capacità di accrescere e conservare la clientela (avviamento soggettivo). In questo modo, l’avviamento è a tutti gli effetti una CARATTERISTICA dell’azienda, di un sito in cui gli elementi funzionano per creare VALORE.

Ed è proprio questo valore che deve essere considerato per stabilire il prezzo di vendita.

Al riguardo esistono degli indici di valore, degli indicatori di avviamento positivo:

• Tecniche di web markentig utilizzate (esempio: WLG)
• Conoscenza del mercato (know how imprenditoriale)
• Qualità della clientela
• Volume d’affari (fatturato, elemento economico)

Quindi calcolo:

VALORE TOT AZIENDA/SITO = REDDITI FUTURI ATTESI ATTUALIZZATI o SCONTATI

In tal senso, l’avviamento diventa una parte inseparabile dell’organizzazione del sito e può essere iscritto tra le attività di Bilancio dello Stato Patrimoniale della nostra azienda: www.ilsitointernet.it per determinarne il VALORE di cessione.

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