In questo articolo intendo presentare prima di tutto l’analisi di un’attività imprenditoriale tradizionale (pmi) del settore commercio di beni al consumo rivolto ai privati.

Si tratta di un negozio di scarpe da ballo per il liscio e i balli latino americani, e il mio obiettivo come imprenditore è quello di sapere quando i miei ricavi copriranno tutti i costi che l’esercizio dell’impresa comporta.

E cominciamo proprio dai costi

I costi totali comprendono i costi fissi e i costi variabili:

Costi = Costi fissi + Costi variabili

I costi fissi o strutturali nella gestione di un’attività, come può essere quella di un negozio, comprendono:

• l’affitto
• l’arredamento
• la comunicazione
• il marketing
• e il costo del personale addetto alla vendita.

Rappresentano la struttura, il sostegno affinché l’attività possa essere svolta

I costi variabili sono dati dal costo della merce e variano al variare delle quantità di scarpe acquistate per assortire il punto vendita.

In sostanza, ciò può essere rappresentato con una funzione matematica molto semplice: una retta.

Costi tot (y) = Costi fissi (q) + Costi variabili (P x qtà acquistata)

Ora passiamo sul fronte dei ricavi

Anche i ricavi totali possono essere rappresentati dalla stessa funzione: una retta.

Ricavi tot (y) = P x qtà venduta

Il prezzo di vendita ai privati o prezzo di listino contiene il margine di contribuzione all’utile dell’impresa.

Il prezzo di vendita è quindi sempre maggiore del prezzo di acquisto.

Ma l’imprenditore si chiede: quando si comincia a guadagnare dopo aver inaugurato il negozio di scarpe da ballo? E negli anni successivi, riuscirò almeno a coprire i costi che l’attività richiede?

Allora vediamo di rappresentare graficamente una risposta a queste domande.

Si comincia a guadagnare dopo aver raggiunto il punto di pareggio che è rappresentato da una qtà “x” di 140 scarpe da ballo acquistate e totalmente vendute in un determinato periodo di tempo (per esempio un trimestre).

Il punto di pareggio, ossia la quantità di scarpe “x” che ti permette di pareggiare i tuoi costi e i tuoi ricavi.

Per qtà maggiori di pezzi venduti, mi trovo nell’area di UTILE.

Per qtà minori, sono collocato in un’area di PERDITA.

Lo stesso ragionamento si deve fare negli anni successivi sulla base di un arco di tempo di un anno che coincide con l’esercizio dell’impresa.

Ora voglio applicare lo stesso modello grafico alla stessa attività imprenditoriale svolta non più in modo tradizionale ma con l’E-Commerce, attività imprenditoriale on line.

E’ immediato vedere dal grafico come il punto di pareggio possa essere raggiunto per una quantità “x” inferiore (per esempio 70 pezzi), e quindi possa essere conquistato prima nel tempo, a causa di una drastica riduzione dei costi fissi che l’e-commerce determina rispetto ad una attività tradizionale.

Un’attività on line, infatti, non richiede costi di struttura quali l’affitto e l’arredo del negozio.

Per concludere, voglio applicare lo stesso modello grafico al settore dei Servizi di Consulenza svolti con attività imprenditoriale on line da liberi professionisti esperti di un sapere specializzato (Il Nuovo Lavoro Intellettuale).

E’ visibile come sia presente solo un’area di utile crescente al crescere del numero di consulenze effettuate in un anno e del numero di eBook venduti, creati dal Professionista del Nuovo Lavoro Intellettuale (tutti i riferimenti al NLI rimandano alla Carlo d’Angiò Communication).

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