Chi altro non ha mai sentito parlare della Riprova Sociale? È ciò che R. Cialdini definisce come un potente principio della persuasione e consiste in un comportamento emulativo che spinge le persone a cercare negli altri una risposta alle proprie incertezze.

Seguire la massa, fare come gli altri, sono i comportamenti tipici di chi in assenza di soluzioni sicure, preferisce affidarsi al gruppo.

Sull’argomento mi sono già soffermato altre volte. E anche nell’ultimo Post Tutorial “Psicologia della vendita: 12 consigli per aumentare le conversioni della tua sales letter” ho fatto cenno alla Riprova Sociale, senza però mai scendere sul piano della tecnicalità.

Oggi, invece, vedremo proprio come si attua questo principio in una lettera di vendita, quali tecniche di scrittura fanno scattare il comportamento emulativo e predispongono il lettore all’azione desiderata, deducendo che se anche gli altri fanno in questo modo, deve essere la cosa giusta da fare.

Per accedere alla versione integrale di questo articolo o a ogni altro contenuto dell'area riservata del post devi sottoscrivere l'abbonamento alla Membership di lavoro-casa.com. Iscriviti ora, o fai il login se già sei iscritto

[ Login ] [ Register ],

Questo articolo è acquistabile anche singolarmante al prezzo di 9.00 EUR

Come Guadagnare i tuoi primi 100 mila € con un blog Da zero a 100 mila € in due anni con un blog! In allegato altri 4 eBook + 14 video training sul blogging business Acquista oggi la tua copia