Ci sono infoprodotti (ebook, video corsi etc.) che la gente non compra. Ce ne sono altri che la gente compra di tanto in tanto. E altri ancora che sono dei veri best seller, ovvero, infoprodotti che realizzano centinaia se non migliaia di vendite in pochi mesi.

Averne uno tra le mani e poterne disporre in termini di business significa molto semplicemente “arricchirsi”.

Del resto, non c’è da meravigliarsi! Un ebook di 50 euro che vende 4/5 copie al giorno genera entrate nell’ordine di 6/7.000 euro al mese. E se poi pensi che il tutto gira in modo automatico (adwords, landing page, paypal), lasciandoti la libertà di creare altri cespiti interessanti, allora ti accorgi che vale la pena di capire urgentemente qual è il segreto degli infoprodotti che vendono.

Prima di andare avanti, però, voglio premettere che alla base di un qualsiasi contenuto deve esserci competenza e qualità. Se non ci sono questi valori, se quello che offri non aiuta realmente le persone a migliorarsi e a crescere, nessun segreto potrà mai trasformare il tuo ebook in un best seller.

Detto questo, oggi affronteremo un argomento di quelli che in genere non si toccano. Sono gli “innominati”, le “verità taciute”, i “segreti antichi” di un mestiere giovane.

A volte se ne parla. A qualcuno capita di nominarli. Ma chi sa il fatto suo, cambia argomento. Tergiversa. Meglio non approfondire.

Il motivo è molto semplice: più basso è il numero delle persone che conoscono il segreto degli infoprodotti che vendono, più basso è il numero dei concorrenti sul mercato. Punto!

Ma io non credo in questa logica medievale. Sono fermamente convinto che man mano che le persone accrescono il loro livello di conoscenza e migliorano l’interattività sociale, il risultato sarà solo quello di un mondo migliore. Un mondo dove anche gli scambi e il business saranno più qualificati e stimolanti per tutti.

Il nemico numero uno è da sempre l’ignoranza. Gli ignoranti sono quelli che non sanno, quelli che giudicano senza avere la minima idea dei fatti di cui parlano. Sono pericolosi e spesso incattiviti dalla loro stessa condizione di oscurità.

Averci a che fare per business significa rimanere al punto di partenza, non fare mai un passo avanti verso la crescita e la conquista di nuovi territori della conoscenza e dell’esperienza comune.

Meglio avere un mercato di eruditi, che uno fatto di ignoranti.

Il segreto degli infoprodotti che vendono è racchiuso in una conoscenza, coperto da un velo che lo rende invisibile all’occhio comune. Le persone ci passano accanto, magari lo sfiorano, lo toccano, ma non si rendono conto di cosa c’è dietro quel velo.

Ogni giorno succedono fatti che lo contemplano.  I best seller arrivano da ogni parte del mondo. E quando i mass media celebrano il successo di un libro (infoprodotto), non fanno altro che mettere sotto i riflettori il segreto. Ma il velo dell’invisibilità continua a fare il suo sporco lavoro. Come sempre, nasconde all’occhio comune le ragioni del successo.

Il Post Tutorial di oggi è davvero speciale, perché oltre a vivisezionare i fattori tecnici e sociali del marketing degli infoprodotti, offre una prospettiva davvero interessante da cui scrutare il mercato e i suoi attori principali e vagliare le strategie di nicchia.

Ti suggerisco di leggere questa guida con molta attenzione, di stamparla e studiarla parola per parola, magari sottolineando i passaggi più salienti e annotando ai margini le tue considerazioni.

Parleremo di cose mai dette, se non nei testi universitari di psicologia sociale (ma mai con riferimento all’infomarketing). E valuteremo insieme le strategie usate dagli autori, più che dagli editori, per creare contenuti che la gente desidera fortemente, conferendo all’informazione scritta un valore percepito decisamente al di sopra della media.

Perché alcuni infoprodotti vendono migliaia di copie sin da subito? È arrivato il momento di dare una risposta. Vediamo di cosa si tratta.

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