Postato da Carlo D'Angiò in Continuiamo a parlare di come progettare un business online. Tra i primi passi da compiere c’è la scelta della nicchia e la valutazione dei competitor.
Ci sono due modi conosciuti per segmentare l’offerta, ovvero, per individuare il settore di mercato nel quale si vuole fare business online:
- orizzontale
- verticale
Il primo presuppone una scelta verso una molteplicità indiscriminata di utenti/consumatori. Esempio, la Coca Cola è un prodotto destinato a una massa enorme di persone: uomini, donne, bambini, professionisti, manager, operai, artigiani, sportivi, intellettuali etc..
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Il secondo, invece, punta alle nicchie. Vuole soddisfare i bisogni di un settore specifico del mercato. Un esempio interessante può essere quello della Pampers, che produce pannolini per infanti. La sua offerta non riguarda indiscriminatamente le diverse categorie di consumatori, ma punta in modo verticale solo su una di esse, quella dei bambini.
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Nel business online, che da qualche tempo ha manifestato un livello di accessibilità molto basso, per cui tutti possono entrare, la tendenza è a segmentare in modo verticale.
Si cercano le nicchie per avere un focus più concentrato e redditizio. Ma anche perché il rapporto produzione/cliente è stato invertito dalla tecnologia internet e dai motori di ricerca.
Un tempo erano le aziende a cercare i consumatori, a mettersi in luce con i sistemi pubblicitari tradizionali e a veicolare un messaggio capace di far nascere un bisogno altrimenti sopito.
Oggi, invece, sono i consumatori a cercare i prodotti, le offerte, le aziende. I bisogni non sono sopiti, ma palpitano vivi e vitali nel cuore e nella mente delle persone che cercano su Google informazioni sempre più mirate e di qualità.
La nicchia, dunque, è una scelta sensata. Ma spesso viene compiuta in assenza di una progettazione. Un esempio è la nicchia degli infoprodotti sulla crescita personale e finanziaria. Una nicchia molto ricca, perché le persone spendono soldi per acquisire conoscenze strategiche, ma estremamente satura.
Chi vuole fare business online e decide di entrare in segmento così competitivo, rischia solo di sprecare tempo e soldi in advertising e di non avere i profitti sperati.
Basta farsi un giro per la rete per capire che la percentuale delle persone soddisfatte del nuovo internet marketing è pari a quella di chi online ha avuto solo delusioni e insuccessi.
I primi, che lavorano e vivono felici grazie a internet, dicono la verità. Ma anche i secondi, insoddisfatti, dicono la verità. Sono due facce della stessa medaglia. Due realtà che convivono in uno stesso mercato.
Il problema è che molti non hanno una valida progettazione del loro business online. Creano prodotti e servizi senza sapere a chi è realmente destinata l’offerta, quali sono i bisogni concreti del mercato, come si muovono i competitor etc..
Il 50% degli operatori (anche tra quelli più noti) fa quello che fanno gli altri. Segue il gregge senza avere una visione propria, un obiettivo specifico da raggiungere, una mission da perseguire.
C’è chi scrive un ebook, perché ha letto da qualche parte che si guadagna bene con l’infomarketing, ma poi si ritira dopo avere venduto solo due copie.
C’è chi crea servizi di coaching, perché si rende conto che bastano 10 clienti al mese per vivere da nababbo, ma nessuno gli scrive nemmeno un’email per avere maggiori informazioni.
C’è chi si occupa di PNL, perché tutti ne parlano come una disciplina miracolosa, e abbandona il campo dopo che si è ritrovato a fare i conti con chi non capisce nemmeno di cosa sta parlando.
Oggi parleremo di questo. Cercheremo di capire:
- Come e perché scovare nuove nicchie
- Come entrare in quelle già esistenti e conquistare quote di mercato senza essere in competizione con gli altri
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Pur seguendo Carlo da tanto tempo, ho avuto modo di conoscerlo personalmente solo in occasione della mia partecipazione al Week end Premium del 15 e 16 gennaio 2010.
Devo dire che l'idea che mi ero fatto su di lui è stata confermata nei fatti e cioè di una persona molto legata alla sua splendida famiglia, seria, intellettualmete onesta, scrupolosa nei dettagli, competente, colta ed estremamente disponibile; tutto questo anche adesso che ha raggiunto il suo successo professionale e che peraltro, sono convinto, crescerà a breve in modo esponenziale.
La mia esperienza principale al Week end Premium è stata di rendermi conto che Carlo è la persona giusta per darmi il supporto necessario per la creazione e lo sviluppo a livello internazionale del mio progetto on line...
Carlo si vende bene perché non elenca le sue qualità, il suo lavoro parla da sé. 
Io sono iscritto da alcuni mesi e sono estremamente soddisfatto, perché questo è un blog unico per qualità e quantità di materiale informativo. E poi è una voce fuori dal coro, originale, differente dalla miriade di blog sul guadagno on-line fatti in fotocopia.
Carlo, credo che il messaggio sotteso di questo post – tutorial sia:
“usate a livello esponenziale la creatività che è in voi come unica arma per differenziare la Vs. offerta da quella dei Vs. competitor!”
E’ giusto oppure mi sbaglio?
E voi altri cosa ne pensate?
Salvatore sono d’accordo con te. La chiave di tutto è la creatività di cui ciascuno di noi dispone, nell’ambito delle rispettive passioni. Se mi appassiona qualcosa, sono in grado di offrire contenuti e di effettuare ricerche evolute sull’argomento, ma la cosa incredibile e che lo farei comunque per soddisfare un mio desiderio di approfondimento in quella tematica specifica. Se fai qualcosa solo per guadagnare difficilmente otterrai risultati straordinari. Al contrario se dai fondo a quello che ti piace e che ti entusiasma, non solo vivrai appagato, ma rischi seriamente di diventare molto ricco, oltreché un punto di riferimento per quell’argomento
Della serie… al diavolo cercare di fare sempre contente le masse, cercare disperatamente di adeguarsi quando invece possiamo offrire la nostra conoscenza ed esperienza su un settore specifico quali ad esempio i fumetti come da te citato.
Finalmente anche chi può rispondere alle esigenze di un mercato di nicchia può ritagliarsi il suo posticino tutto per lui e in più guadagnarsi dignitosamente da vivere!
Che boccata di ossigeno!
GRAZIE
più che una semplice boccata mi sembra proprio una bombola piena di ossigeno. Capire e fare propria questa strategia vuol dire davvero fare la differenza, andare controcorrente come i pesci VIVI, mettere la tessera del mosaico nel posto giusto col giusto colore perchè il quadro sia completo. Essere un dettaglio tra i dettagli che formano l’insieme. Si, finalmente l’ESSERE che spicca sull’APPARIRE.
Bellissimo questo articolo, in particolare, la possibilità di espandere ulteriormente ciò che la gente ritiene nicchia ristretta..
Se ci pensate è come il calcolo binario, con numeri o-1, quante infinite combinazioni si possono creare?
Forse a questo punto il nemico da combattere è la pigrizia mentale e lo sciopero del ragionamento.
Forse è questione di coraggio o magari di autostima la propensione a pervadere nuovi sentieri, ma bisogna ricordarsi che non si ha nulla da perdere.
una volta Carlo mi disse “bisogna essere dei cuor di leoni”
Bello vero?
Giuseppe