Quando si tratta di fare business online, ovvero, di creare prodotti e servizi fruibili da internet dietro pagamento di un corrispettivo, non tutti sanno cosa vogliono fare e dove possono arrivare.

Il web affascina. Le persone sono attratte dall’idea di guadagnare soldi da casa in modo automatico, ma non hanno obiettivi precisi e, soprattutto, non conoscono il percorso da seguire per giungere alla meta (ma quale meta?).

Un esempio classico è quello di chi apre un blog per monetizzare con l’affiliate marketing. Il suo scopo – che non è un progetto – è vendere il prodotto in affiliazione. Pensa che una dose massiccia di traffico possa fargli bene. E per questo passa del tempo a linkare e a commentare in altri blog e forum o a implementare il flusso di traffico con gli strumenti disponibili in rete.

Ogni tanto, sul mio blog arrivano commenti di giovani autori che non conosco e che normalmente non frequentano lavoro-casa.com. Nel profilo utente caricano l’URL che porta alla landing page del loro prodotto, in modo da avere un backlink importante e la possibilità di essere visti dai miei lettori.

Quanto paga questa strategia di promozione? Poco! I risultati di un link baiting fatto in questo modo sono quasi sempre molto scarsi.

Il business online è prima di tutto progettazione. È avere una visione chiara, cristallina, delle cose da fare e della motivazione che è sottesa agli obiettivi.

Se scrivo un manuale lo faccio per uno o più motivi. Voglio venderlo online. Ma voglio anche creare un brand, un punto di riferimento. Oppure, voglio confutare una teoria e rafforzarne delle altre.

Insomma, occorre un disegno preciso che definisca il territorio e tracci il confine del mio campo d’azione. Proprio come un ingegnere che esegue i calcoli tecnici per la realizzazione di una struttura in cemento armato e un architetto che disegna le forme, l’estetica e gli interni, il web marketer deve creare il suo progetto, fare i suoi calcoli e disegnare l’aspetto del suo business online.

Progettare non significa precludersi la possibilità di deviare la rotta in futuro o di diversificare l’offerta. Il mercato è mutevole, e molte forze spingono un’impresa a valutare settori diversi da quello iniziale.

Ma una cosa è avere consapevolezza della struttura che si vuole creare e poi modificarla per sopraggiunte esigenze di mercato; un’altra cosa è entrare nel business senza avere un progetto.

Riesci a immaginare le conseguenze di un business fatto in questo modo? Un disastro vero e proprio.

E allora perché non imparare a progettare prima di fare ogni altra cosa? Perché non conoscere le tecniche e gli strumenti che servono per definire step by step la tua idea, la tua mission, la tua impresa online?

Ecco di cosa ci occuperemo in questa settimana. Parleremo delle nicchie di mercato, come si identificano, perché entrare in alcuni settori e in altri no.

Vedremo come condurre ricerche, indagini, sondaggi e altre attività di osservazione scientifica dei fenomeni sociali, per avere sempre un quadro di riferimento delle informazioni o dei servizi di cui  le persone hanno realmente bisogno.

Ma vedremo anche come si comportano i competitor. Osserveremo il loro modo di fare. Cercheremo di scrutare i risultati delle loro strategie e di cogliere il meglio per modellare il successo.

Impareremo a differenziare l’utile dal dilettevole e a stanare le opportunità che aleggiano sul mare infinito del web. Quindi, ad avere la certezza dei bisogni della gente e a saper decidere e agire.

Ovviamente, tutto questo è riservato al Gruppo Premium e agli Studenti della WLG Top 10. Per questo, se non sei ancora iscritto, fai subito il tuo abbonamento.

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PS: imparerai anche come diventare un progettista di business online, una nuova figura professionale che promette momenti davvero prosperosi, visto che ciò che manca in assoluto, oltre alla creatività, è proprio la capacità tecnica di tirare fuori un piano d’azione utile e redditizio per tutti quelli che vogliono investire nel web.

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