Hai mai sentito parlare di quell’avvocato che riceve la fattura dell’idraulico?

L’avvocato disse all’idraulico: “Ehi, ma tu mi costi 200 euro all’ora. Non li prendo nemmeno io che sono avvocato!”

E l’idraulico: “Nemmeno io li prendevo, quando facevo l’avvocato!”

Il grande Anthony De Mello ha fatto ridere molte persone con questa storia. Ma quando ho provato a raccontarla agli avvocati, pochi di loro l’hanno presa per il verso giusto.

Eppure, sembra che con il decreto Bersani, che ha permesso agli avvocati di farsi pubblicità e di praticare un tariffario libero, ci sia stata una corsa al marketing che gli idraulici nemmeno se la sognano.

Manifesti, brochure, flayer, volantini, sono solo alcuni degli strumenti da marciapiede usati per farsi conoscere da un’improbabile utenza che oggi assiste a una competizione senza precedenti.

Io stesso ho ricevuto lettere pubblicitarie con articoli di giornali ritagliati e allegati alla missiva per dare man forte al messaggio pubblicitario.

I legali di nuova generazione somigliano molto a degli imprenditori, o forse cercano di prendere in prestito da questi ultimi quelle che sembrano delle buone strategie di promozione. In realtà, nemmeno si rendono conto di avere acceso il loro focus sugli strumenti più rudimentali del marketing.

Il volantinaggio è un mezzo antico e molto potente per comunicare un’offerta commerciale, ma non per questo è adeguato a creare una percezione di valore dell’offerta professionale.

Il lavoro dell’avvocato non si promuove come la frutta nelle bancarelle, dove prezzo e qualità sono facilmente valutabili.

Chi non sa, non sa di non sapere

C’è una storiella che racconta di alcune persone a bordo di una zattera al largo della costa brasiliana, che stavano per morire di sete. Non avevano idea che l’acqua su cui galleggiavano era dolce. Il fiume si riversava in mare con una forza tale da coprire diverse miglia, e quindi, nel punto in cui si trovavano, l’acqua era dolce. Solo che non lo sapevano.

Allo stesso modo, gli avvocati (e non solo) hanno a portata di mano tutto ciò di cui hanno bisogno per farsi conoscere e per acquisire clienti 24 ore su 24, ma non lo sanno.

Oggi ci sono gli strumenti per agire su un mercato enorme (quello online) e per generare profitto in modo automatico senza spendere soldi. Ma gli avvocati non lo sanno (e non lo vogliono sapere)!

La maggior parte di loro non ha la più pallida idea di cosa sia l’automazione dei guadagni. È vittima di un lavaggio del cervello che comincia dalle famiglie, passa per le università e finisce negli studi. È ipnotizzata, addormentata. Non sa di non sapere.

Sveglia, avvocato! Se ti hanno detto che per incassare una parcella devi fare una prestazione, oggi ti dico che puoi fare una prestazione e incassare 10, 100, 1000 parcelle. Hai capito bene! Un sola prestazione, 1000 parcelle.

Non c’è peggior sordo di chi non vuole sentire

“Lorenzo, come sei cambiato! Eri tanto alto, e adesso sei così basso! Eri così robusto, e ora sei magrissimo! Eri tanto biondo, e ora sei castano. Cosa ti è successo, Lorenzo?”

E Lorenzo risponde: “Non sono Lorenzo, sono Salvatore”.
“Oh, hai cambiato anche nome!”.

La cosa più difficile del mondo è ascoltare, vedere. Gli avvocati (e non solo) non vogliono vedere. Non vogliono ascoltare. Hanno paura di qualcosa. Forse di essere costretti a cambiare. Forse hanno paura di perdere il controllo di ciò in cui hanno creduto sin dai banchi di scuola?

Non tutti sono addormentati

Non tutti hanno paura. Non tutti sono addormentati. E c’è chi in modo discreto, silenzioso, in punta di piedi, ha preso coscienza dello stato ipnotico e ha deciso di cambiare strategia.

Non sto parlando dell’idraulico. Quello ha cambiato proprio lavoro. Sto parlando invece di un avvocato che non manda lettere a casa. Non paga i ragazzi per fare volantinaggio. Non spende soldi per brochure e manifesti. Ma incassa parcelle in modo automatico, acquisisce clienti nuovi ogni giorno, fortifica la sua posizione sul mercato, fa consulenze con skype a clienti che si trovano a 700 km di distanza e afferma il suo prestigio e la sua autorevolezza senza doversi muovere da casa.

Si chiama Salvatore Iozzo, fondatore e direttore del blog multe-ingiuste, uno dei 200 mila avvocati presenti sul territorio nazionale. Ma l’unico (se ce ne sono altri, fatemelo sapere) che ha saputo interpretare e cogliere le opportunità del web e trasformare la sua professione in un’attività intelligente e redditizia.

L’avvocato Iozzo, 35 anni, di Caserta, si è formato nella WLG Top 10, dove viene schernito spesso come il primo della classe, per via del fatto che raggiunge risultati brillanti molto rapidamente.

Ma la verità è che egli ha una grande passione per internet e per il web marketing, e nella Top 10 è entrato solo per acquisire il modello wuellegistico e per affinare la sua tecnica di scrittura.

Sono 2 anni che studia il mercato online, che legge ebook, blog, forum e siti di settore. Sono due anni che sbaglia-e-impara e che migliora le sue capacità pratiche di interazione con l’utenza online.

E se oggi è un punto di riferimento per molti suoi colleghi, è solo perché ha creduto sin dal primo giorno nel Nuovo Lavoro Intellettuale e ha deciso di svegliarsi.

Il Coaching Web 2.0 per avvocati e liberi professionisti

204 professionisti mi hanno scritto nel corso di questi ultimi mesi per avere maggiori informazioni sul mercato online delle libere professioni.

Alcuni sono diventati miei clienti. Hanno comprato e letto l’ebook sul nuovo Lavoro Intellettuale. Ma molti sono ancora paralizzati dalla stato ipnotico.

Ecco la bella notizia: ho chiesto a Salvatore Iozzo di realizzare con me un progetto speciale. Una sorta full immersion per quei professionisti che non riescono a fare un passo avanti e che sono bloccati su un tipo di carriera senza prospettive.

Del resto, chi meglio di lui può spiegare come e quanti sono le strade da percorre online per acquisire clienti e affermarsi sul mercato? Ci sono anche io, certo! Ma solo un avvocato può dire a un altro avvocato che sta perdendo tempo e soldi con il suo modo di pensare.

Et voilà, è nato il Coaching Web 2.0 per Avvocati e liberi professionisti.

5 posti riservati (non uno di più) per una classe di studenti che riceverà 12 ore di formazione specialistica sul marketing online delle libere professioni, direttamente da chi ha già creato rendite e profitti automatici.

Le iscrizioni sono aperte fino a domenica 15 marzo. Ma se vuoi saperne di più, anche sui bonus che sono stati messi a disposizione di questa classe, visita la pagina di Coaching Web 2.0 per Avvocati e liberi professionisti.

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