Sono certo che quando hai letto per la prima volta che su internet ci sono milioni di navigatori in cerca di informazioni e che il business online si basa proprio sullo scambio automatico di conoscenze dietro pagamento di un prezzo, ti sei reso conto che l’infomarketing è un’attività gagliarda.

Minchia, perché non ci ho pensato prima?

E così non hai perso tempo a fare anche tu una copia del minisito sul quale hai fatto il tuo primo acquisto. Hai duplicato (a modo tuo e per l’ennesima volta) un modello di infomarketing che ti è sembrato funzionale.

Hai capito il senso delle informazioni. Ora sai perfettamente come si fanno i soldi online. Ma non sei riuscito a immaginarti al di fuori di quella quota di mercato. Sei rimasto concentrato sulla tua esperienza. Sul tuo percorso di conversione.

Hai pensato giustamente che se anche gli altri, come te, dopo avere visitato e letto una landing page analoga, decidono di acquistare il prodotto in offerta, la cosa migliore da fare su due piedi era proprio quella di replicare l’esperienza. Questa volta, però, a tuo vantaggio.

Giusto?

Bene! Sappi che come te, altre migliaia di persone fanno la stessa cosa. La nicchia degli infoproducts sul guadagno online (che di nicchia non ha proprio niente) è satura di operatori mediocri.

Quelli bravi hanno deciso di cambiare strada e di spostarsi su segmenti nuovi, più redditizi e stimolanti. Del resto, hanno il giusto know how per acquisire clienti ovunque, perché internet è la migliore soluzione per tutti.

Le aziende, i professionisti, gli operatori del terziario e altri soggetti rilevanti (come la pubblica amministrazione) hanno bisogno di visibilità online, ma non sanno come fare. Non hanno mai pensato a internet come una strategia vincente e centrale. E per questo sono sprovvisti di risorse adeguate.

Ti dico questo perché c’è molto da fare lì fuori. Le aziende continuano a usare i vecchi sistemi e a spendere inutilmente centinaia di migliaia di euro per la pubblicità.

Lo stesso vale per i professionisti che poverini si sono ridotti a fare volantinaggio nei parcheggi del supermercato. Pensa alla loro faccia quando scopriranno che esiste uno strumento di Google, chiamato AdWords, che non solo ti porta clienti profilati in base all’offerta, ma ti permette di non esporti come un venditore di granite e di preservare la tua dignità professionale.

E poi… ti dico di più. Hai mai pensato ai vantaggi che il tuo Comune potrebbe avere se solo utilizzasse meglio la rete? Tu lo sai, certo, ma il sindaco no. E allora faglielo capire.

Sviluppa un bel progetto di ottimizzazione di alcuni servizi ai cittadini e chiedi un appuntamento con il sindaco. Parlagli per sommi capi della tua idea e di come egli stesso può trarne benefici di immagine (non fidarti a lasciare i documenti. I politici… che te lo dico a fare!?).

Rispetto al solito sistema dell’infoprodotto online, questo è un percorso più lungo, è vero! Ma se riesci a ottenere il primo incarico, è fatta! Ti si aprono le porte di tutti gli altri enti locali. Te lo dice uno che in meno di 2 anni si è fatto pagare da più di 400 comuni per fare consulenza agli uffici invalidi civili.

Noi della rete siamo depositari di tecniche che hanno un valore sterminato. Siamo capaci di occupare le prime pagine di Google con un dominio e due plugin. Spostiamo flussi enormi di traffico da una pagina all’altra. E lo facciamo con qualche email programmata e un autorisponditore.

Sembrano cose di poco conto, viste con gli occhi di chi è addetto ai lavori. Ma ti posso assicurare che di addetti ai lavori lì fuori non ce ne sono molti. Perché sono tutti qui, in questo limbo dantesco, a rompersi i coglioni a vicenda dalla mattina alla sera.

Ora capisci perché i nomi più conosciuti dell’internet marketing sono già calati in nuove realtà?

Il mercato ha bisogno di noi, della nostra esperienza, della nostra entratura online. Dal barbiere sotto casa all’istituto di ricerche sul cancro, dal meccanico al museo della tua città, tutti possono decuplicare risultati e lavoro grazie al web. Ma non sanno come fare.

E allora, cosa aspetti?

Conosco un video reporter che un giorno mi ha detto “Carlo, per te è facile, ma io come faccio a sfruttare il web con il mio lavoro?”.

Miiiii… !!!

Ho sentito subito i miei neuroni che esultavano per l’affare. Mi sono ricomposto in un attimo e ho detto: “Facciamo così, io ti metto in piedi il business su internet senza farti spendere nulla. Tu però mi cedi il 50% dei tuoi guadagni online”.

Ha rilanciato. Mi ha offerto il 25%. Ho detto di no, perché io non tratto sulle mie competenze.

Potevo accettare e avrei concluso comunque un affare. Capito cosa intendo?

Se non sei soddisfatto dei risultati che hai ottenuto fino a oggi, forse devi cambiare segmento di mercato. Spostati su settori più ricchi, ma assicurati che hanno veramente bisogno della tua offerta. Ce ne sono a iosa, devi solo scegliere.

Diventa un esperto di AdWords, perché sarà sempre il tuo asso nella manica. Gli imprenditori, i professionisti, gli enti etc., hanno bisogno di qualcuno che sappia scovare il traffico targhettizzato e condurlo sull’offerta. Ti pagheranno a peso d’oro per questo. E ti affideranno i loro budget.

Come diventare un esperto di AdWords? Semplice! Prendendo lezioni da uno che ne capisce di AdWords. Ce ne sono diversi, sia in Italia che all’estero. Puoi cercare su Google.

Per quanto mi riguarda, ho scelto di trattare con Giulio Marsala, che reputo un consulente molto serio e all’altezza del ruolo.

Ho chiesto a Giulio di scrivere qualcosa di specifico per i miei lettori. Sul blog di lavoro-casa? Può darsi. Vedremo nei prossimi giorni.

Per il momento, ti suggerisco di scaricarti subito e gratis le “5 lezioni per vincere con AdWords”.

Alla prossima!

PS: il link che porta sulle “5 lezioni per Vincere con AdWords” contiene il mio codice di affiliato. Il che significa che se decidi di acquistare i prodotti di Giulio Marsala dopo avere usato questo link, una quota parte del prezzo mi verrà accreditata a titolo di provvigione.

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