Postato da Carlo D'Angiò in 
Hai mai avuto dubbi sulla validità del tuo sistema di business online? C’è stato un momento nel quale hai pensato che forse stavi sbagliando tutto?
Ti chiedo queste cose perché sono veramente molti quelli che per non perdere la faccia di fronte ai propri lettori e ai colleghi si tengono dentro questo enorme disagio. Un disagio che ha a che fare con la pochezza dei risultati raggiunti, nonostante il tempo trascorso e le accortezze di marketing messe in pratica secondo le indicazioni lette e studiate.
Per esempio, c’è chi dice che per vendere e avere successo online devi sviluppare un’adeguata capacità di scrivere in modo persuasivo. E in effetti il discorso fila. Se riesci a catturare l’attenzione del navigatore, sono le parole della tua landing page ad esplicare la tua offerta e a infondere fiducia nel prospect.
Ma siamo proprio sicuri che il copywriting possa da solo persuadere e accompagnare il lettore a compiere l’azione desiderata? E poi, se è vero che le vendite sono generate dal copywriting, che cosa fa vendere quei prodotti che non sono adornati dalla gualdrappa della sales letter? Se non sono le parole, chi o cosa fa vendere?
La verità è che ogni vendita è un grande atto di affidamento che scaturisce da una congerie indefinita di fattori sinaptici. Il compratore, anche solo per un istante, decide di fidarsi e di attraversare il fiume della diffidenza o dell’oziosità che si frappone tra l’offerta e la domanda. E lo fa sulla base di un ragionamento imperscrutabile molto complesso.
Se le parole fossero sufficienti, chiunque potrebbe vendere qualsiasi cosa. Ma quante volte ti è capitato di bocciare un’offerta per il solo fatto che ti veniva rivolta da una certa persona?
La scrittura persuasiva è importante, ma funziona solo se fa gioco di squadra. Serve la credibilità, il brand, la reputazione, il contesto, gli stimoli giusti etc. Serve un percorso, un percorso sicuro da far compiere al prospect. Un ponte che lo accompagna dall’altro lato del fiume.
Sono questi gli argomenti di cui parleremo nel prossimo ciclo di video lezioni per i lettori premium. Ma per capire meglio di cosa sto parlando, dai un’occhiata al video qui sotto:
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Siamo dei privilegiati ad avere un maestro come te! Scusami per questa sviolinata, ma a elogiare privatamente è semplice, io ho voluto farlo in pubblico perché sei davvero un grande, cazzo! Da ogni tuo singolo articolo traspare l’impegno e il senso di condivisione che ci metti nelle cose!
Ho acquistato il tuo libro e mi sono anche iscritto nel blog come utente premium. Vorrei innanzitutto farti i miei più vivi complimenti per la grande qualità dei contenuti che trasmetti. Sapevo che esistevi, avevo letto qualche post sul tuo blog ogni tanto, ma finora non ho mai avuto modo di conoscerti bene attraverso quello che proponi e devo dire che sei una delle pochissime persone che sono riuscite davvero a sorprendermi!!! ancora: COMPLIMENTI!
Prima di avvalermi del coaching di Carlo, sapevo molto poco della strategia di blogging businness. Lui mi ha fatto entrare in questo mondo con una professionalità e una competenza che mi hanno impressionato.Avevo qualche idea per poter lavorare con la musica attraverso un blog e lui in breve è riuscito a trasformare tutto ciò in realtà ! Ma quello che mi ha impressionato di lui è la vulcanica capacità di saper realizzare da una idea embrionale un progetto davvero imponente!
bello l’esempio della bella donna.
concordo su tutta la linea: il copy da solo non basta.
è essenziale conoscerlo bene, ma da solo non basta.
1abbraccio
Josè
@ Jose’ – Laboratorio InfoProdotti:
In realtà, mi scuso con le donne per aver usato un esempio unidirezionale.
Non me ne vogliate, non ci ho pensato. Parlavo mentere guidavo, e non mi sono reso conto della cosa.
Credo, comunque, che il messaggio sia chiaro.
Da quello che ho inteso, le tecniche per implementare questa strategia sono indipendenti dal tema trattato, si tratti di informatica, musica o filosofia.
L’importante dovrebbe essere l’adattare la propria comunicazione (il marketing classico) al proprio target (gli indecisi…)
Si parte dal presupposto che IO ho un prodotto / servizio che TU desideri avere. Le cose importanti quindi su cui applicare le tecniche che spiegherai, sono quindi:
1 – far sapere in qualche modo al mio target che esisto e
2 – fare in modo che la mia offerta sia “unica” o comunque differenziata dalle altre simili, affinchè tu la prenda in considerazione.
E’ corretto come ho interpretato il messaggio?
@ Fabio Amoroso:
Si, la strategia del ponte, che poi racchiude in sé svariate strategie, prescinde dal tema trattato, ma non si limita a far sapere che esisti o a diferenziare il tuo prodotto.
Piuttosto, crea un percorso agevolato al cliente. Elimina gli ostacoli e infonde fiducia.
Ma non temere, ne parleremo a lungo qui e anche al week end premium.
Sicuramente leggendoti, come ho già detto in passato è già un ottima pratica per diventare + persuasivo XD