Mi dicono spesso che scrivo in modo sublime, che la mia tecnica non ha eguali e che si vede che sono una persona colta e preparata.

Tranquillo, non mi sto autoelogiando. Voglio solo dire che se c’è una caratteristica predominante che i miei lettori hanno sempre sottolineato nello scambio di feedback in tutti questi anni, quella è di certo la scrittura.

La scrittura mi ha permesso di comunicare il mio pensiero, di condividere le mie esperienze, ma soprattutto di costruire il mio brand.

Carlo D’Angiò è uno che sa scrivere. E lavoro-casa.com è un blog scritto veramente bene.

Quanto vale tutto questo? Non lo so! Forse avrei venduto i miei prodotti e i miei servizi anche sbagliando la punteggiatura o i congiuntivi. E usando uno stile comune. Ma il punto non è vendere. Il punto è a chi vendere.

Il target è una scelta strategica che differenzia le imprese anche quando offrono lo stesso tipo di prodotto/servizio. Il caffè (la polvere), per esempio, lo vendono a qualche euro. Ma se vai al Todis lo trovi anche a pochi centesimi. Si tratta sempre di caffè.

Allora, qual è la differenza? Perché ci sono pacchi di caffè che costano 2 euro e altri che costano 65 centesimi?

La prima risposta è banale: quello da 2 euro è di una qualità superiore. Ma la vera differenza sta nel target. L’azienda che vende il caffè a 2 euro ha scelto di servire un certo target, che è diverso da quello servito dall’azienda che lo vende a 65 centesimi.

Lo stesso discorso si può fare per quelli che come noi vendono esperienze di business online. Usiamo le parole per comunicare, ma ancora di più per selezionare, filtrare, separare, smontare e poi costruire. Dietro le parole si muovono le persone che leggono o che ascoltano. Seguono il ragionamento, la tecnica, lo stile e ogni altro fattore che caratterizza la segmentazione. Quindi, scelgono di appartenere al gruppo che meglio li identifica.

Si può scrivere per dare una notizia o per registrare un fatto senza compiere grandi sforzi; ma quando si vuole scrivere per persuadere, per targhettizzare e, quindi, per vendere, allora bisogna conoscere gli strumenti e le strategie del linguaggio che seduce e che vince.

Qui non ci sono mezze misure. La migliore scuola per imparare a scrivere in modo persuasivo è quella della retorica classica.

Nel gruppo premium ne abbiamo parlato a lungo con una serie di video lezioni molto esclusive (e ti posso assicurare che veramente non trovi niente di simile sul web) che oggi ho deciso di portare all’esterno della membership.

Qui sotto puoi vedere una rapidissima presentazione del videocorso.

Il video corso completo dura 1 ora e 25 minuti e comprende le seguenti 8 lezioni:

1. Retorica classica 7,24
2. Inventio 16,36
   
3. Elocutio (introduzione) 4,58
   
4. Elocutio (prima parte) 14,52
   
5. Elocutio (seconda parte) 14,07
6. Dispositio (prima parte) 10,44
7. Dispositio (seconda parte) 10,19
8. Actio 7,11
   

Nel video mi sentirai parlare anche di un’ultima lezione sulla “Memoria” che purtroppo si è corrotta (non so come). Ma la rifarò al più presto e la darò gratis a tutti coloro che scaricheranno il prodotto da questa pagina.

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