Una sola settimana. Ho dovuto fare tutto quello che vedrai in una sola settimana. Di sicuro qualcosa mi sarà sfuggito, ma visto il risultato non posso che essere soddisfatto.

È una struttura nuova, moderna, usabile, in linea con gli scopi dichiarati del blogging business avanzato.

Ma è inutile che continuo a scrivere. Conviene che ci vai a dare subito un’occhiata.

Ti consiglio di leggere il blog. Troverai spiegate le ragioni di questo imminente cambiamento.

Ti aspetto.

www.lavoro-casa.org

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Domani e dopodomani sono a Milano per tenere un corso di formazione sul blogging business avanzato a una delle più importanti aziende del settore della consulenza finanziaria.

I dirigenti hanno scoperto il mio modello su internet e l’hanno trovato subito interessante, al punto da chiedermi un seminario ad hoc per buona parte dello staff redazionale e dei consulenti interni.

Ma questo non mi meraviglia, perché tutte le aziende più sensibili ai cambiamenti tecnologici e ai vantaggi dell’innovazione e del lavoro intelligente prima o poi vorranno saperne di più sul modello wuellegistico.

Il punto è un altro: cosa dire a un gruppo di professionisti che non ha la minima idea di cosa siano una piattaforma WordPress e il Blogging Business Avanzato? Quali argomenti portare in aula? E quali priorità dovranno dettare la scaletta degli argomenti nelle 16 ore di seminario?

Mi sono posto queste domande perché ho l’esigenza concreta di redigere un programma prima di domani, uno schema capace di fornire nelle due giornate una serie di informazioni che possano essere utilmente assimilate e messe in pratica da persone inesperte nell’uso degli strumenti di blogging.

Ma alla fine ho trovato la soluzione, che poi è sempre la stessa, cioè, quella di mettermi nei panni del cliente, ovvero, delle persone che dovranno ascoltare la mia lezione sull’argomento.

Quindi, ho svolto prima di tutto un lavoro di framing, definendo la cornice operativa (quello che devono fare) e interpretativa (quello che devono capire) del contesto.

Stiamo parlando di un gruppo misto di professionisti, per metà consulenti finanziari e per l’altra metà giornalisti di settore. Gente abituata a lavorare sull’efficacia della comunicazione, ma poco avvezza alla preparazione, alla pubblicazione e alla diffusione della notizia per il tramite di un blog.

Questo mi ha fatto capire che non c’è l’urgenza di soffermarsi sulle tecniche di scrittura – benché la leggibilità delle informazioni su un blog (ad accesso riservato) richiede una serie di accorgimenti e microstrategie che sono estranei al giornalismo tradizionale -; piuttosto è importante dedicare del tempo ai seguenti gruppi di attività:

1. Attività propedeutiche (scrittura, editing etc.)
2. Attività di posting (pubblicazione)
3. Attività complementari (diffusione, social media, email marketing etc.)
4. Attività di gestione (manutenzione, membership etc.)

Un consulente finanziario indipendente che voglia sfruttare il blogging business avanzato per acquisire clienti e promuoversi online deve quindi imparare prima di tutto a svolgere in autonomia le attività sopraelencate.

Ma vediamo meglio di cosa si tratta.

Cominciamo dal modello

Un gruppo di professionisti abituati ad acquisire clienti in modo tradizionale e a gestire ogni fase alla vecchia maniera ha bisogno di condividere e comprendere il modello del blogging business avanzato, prima ancora di imparare a usare gli strumenti.

Probabilmente, il massimo che si aspettano dal web è un sito vetrina che pubblicizzi la loro offerta. Mentre, se parliamo di blog, penseranno a un diario personale con articoli postati uno dietro l’altro, dal più giovane al più vecchio.

È normale che chi non sa, non sa di non sapere. E cerca quindi di immaginarsi le cose sulla base di quelle che sono le sue conoscenze.

Ma il blogging business avanzato è tutt’altra cosa.

Piattaforma WordPress

Quando parliamo di blog, parliamo soprattutto di piattaforma WordPress, la vera ragion d’essere del blogging business avanzato. Una piattaforma straordinaria che ha avuto la fortuna di raccogliere intorno a sé migliaia di sviluppatori di plugin (estensioni di funzionalità del blog).

Questo permette all’utente della piattaforma di avere a portata di mano tutto quello di cui ha bisogno. Non ci sono meccanismi o implementazioni che non si possano realizzare.

Se serve un autorisponditore per automatizzare l’email marketing, c’è un plugin (o più di uno) che soddisfa le esigenze; se serve un counter dei lettori, per dare il senso di autorevolezza agli articoli più letti o alle pagine più visitate, c’è un plugin (o più di uno) che soddisfa le esigenze; se serve un sistema per gestire le aree riservate con i contenuti protetti, c’è un plugin (o più di uno) che soddisfa le esigenze.

Ci sono altre piattaforme di blogging, ugualmente valide sul piano tecnico; ma non convogliano lo stesso accanimento che magicamente si è sviluppato intorno a WordPress. Quindi, non coprono la stessa gamma di bisogni che nascono nel blogger man mano che aumenta la sua esperienza.

Il modello di vita

Benché lo strumento sia fondamentale, il blogging business avanzato è soprattutto una scelta di vita. Chi usa questo modello decide di:

• Lavorare da casa
• Automatizzare gli incassi
• Avere più tempo libero

La prima cosa da spiegare ai seminaristi è che questo è un nuovo tipo di business, agile, intelligente, capace di ottimizzare tempo e risorse a favore del benessere e della libertà di chi svolge la professione di consulente finanziario.

Attività propedeutiche

Ci sarebbe da soffermarsi a lungo sul pannello di amministrazione e sui settaggi di WordPress. Ma il nostro obiettivo è quello di dare una formazione efficace in sole 16 ore. Per questo tagliamo corto e andiamo direttamente a studiare quelle funzioni della piattaforma che permettono al consulente finanziario di essere operativo e di comunicare subito al mercato.

Siamo nella zona “editing” a cui si accede dal pulsante di navigazione “articoli” o “post”.

Per capire meglio, dai un’occhiata al mio pannello di amministrazione:

La scrittura e l’editing sono le due attività che più contano sul piano dell’interazione tra il blogger e i suoi lettori e, quindi, tra il consulente e i suoi prospect/clienti. Sono ciò che permette all’operatore di essere visibile online anche se non ha alcuna esperienza di blogging.

L’attività del blogger comincia su “Aggiungi nuovo articolo”. È qui che prende corpo la magia del blogging business avanzato. È lo stesso punto di partenza di chi scrive blog per gioco o per scopi personali, ma noi lo usiamo per business.

Il che significa che abbiamo bisogno di strumenti diversi e molto più potenti di chi non ha particolari responsabilità editoriali.

Infatti, continuando a lavorare sul mio pannello, ci si accorge subito di avere di fronte qualcosa che più che essere una schermata di editing è un vero e proprio armamentario di blogging business avanzato.

Diamo prima un’occhiata:

Nella parte superiore della schermata ci sono almeno sei momenti sui quali soffermarci a lungo in aula:

1. Titolo
2. Sottotitolo
3. Strumenti di editing
4. Area di scrittura
5. Notificazione email
6. Gestione dei profili e delle aree riservate

Ma questa è solo la parte superiore. Ora vediamo cosa succede nelle parti sottostanti.

Tolta l’area di scrittura, che già abbiamo incontrato nella parte superiore, seguono altri 6 momenti di studio:

1. Tags
2. Pubblicazione (che vedremo nel prossimo paragrafo)
3. Riassunto
4. Categorie
5. Tell a friend
6. Campi personalizzati

C’è una terza schermata in cui possiamo cogliere altri argomenti di formazione:

Stiamo parlando di:

1. Commenti, pingback e trackback
2. Autore dell’articolo (gestione profili di utenza)
3. Nuovo strumento per i tags
4. All in one seo pack

Abbiamo solo tirato fuori i punti sui quali possiamo sviluppare argomenti per un seminario destinato a professionisti che non hanno alcuna esperienza nell’uso della piattaforma WordPress.

Attività di posting

Qualcuno potrebbe pensare che c’è poco da dire in ordine alla pubblicazione di un articolo, perché una volta scritto e impaginato il pezzo basta cliccare su “Pubblica”.

Ma non è così! Il publishing è uno strumento che può essere usato in modo strategico, perché aiuta il consulente finanziario a ottimizzare il suo tempo e ad automatizzare il lavoro. Vediamo come.

Siamo sempre nella schermata dell’editing dell’articolo. E il campo che gestisce la pubblicazione è questo:

Ci sono i pulsanti:

• Salva bozza
• Anteprima
• Pubblica

Ma ci sono anche altri pulsanti molto utili che pochi usano:

• Stato
• Visibilità
• Calendario pubblica

Un esempio di come sfruttare queste funzionalità per automatizzare il lavoro potrebbe essere questo: il consulente scrive una serie di articoli approfonditi sulle azioni e sulle obbligazioni. Possono essere 6, 8, 12 articoli. Non importa. Quello che conta è che non deve preoccuparsi di tenere memoria di come e quando pubblicare i suoi report, perché grazie al calendario, può programmare le date in cui il sistema lo farà da solo in automatico.

Insomma, sembra un argomento da licenziare in poche battute, ma nasconde spunti molto interessanti su come ottimizzare al meglio il lavoro e la programmazione editoriale.

Attività complementari

Lo diciamo nuovamente: 16 ore sono poche per spiegare a una persona che non ha mai sentito parlare di WordPress come usare questo strumento nell’ottica del blogging business avanzato.

Ma in linea con la scaletta delle priorità, non possiamo trascurare tutte quelle attività complementari che permettono al blogger di diffondere la notizia e di coinvolgere la propria community.

Quali sono le attività complementari? Quelle svolte da lavoro-casa sono nell’ordine:

1. Notificazione via email alla community degli utenti registrati
2. Comunicazione ai social media
3. Eventuale azione di email marketing a liste targhettizzate, se l’articolo contiene una promozione commerciale

Attività di gestione

Il pannello di wordpress, in particolare quello di lavoro-casa.com, è ricco di strumenti e funzioni da imparare. Ma noi abbiamo poco tempo. Ecco perché un consulente finanziario che voglia costruire il suo blogging business avanzato deve imparare subito a gestire:

• La creazione dei profili di membership
• Le aree riservate

Quindi, è il caso di passare un po’ di tempo a studiare Your Members e la sua capacità di interagire con il database di WordPress.

Inoltre, sempre nella schermata dell’editing (sulla barra laterale) ci sono due finestre per prezzare i tutorial e per impostare un’erogazione programmata dei contenuti protetti.

Conclusioni

Un consulente finanziario indipendente che voglia sfruttare il blogging business avanzato per acquisire clienti e promuoversi online deve quindi imparare prima di tutto a

1. scrivere ed editare gli articoli
2. pubblicarli in modo programmato
3. diffonderli
4. e implementarli, a seconda dei contenuti, nell’area riservata alla membership o nell’archivio comune del blog

Dovevo sviluppare un programma da portare in aula martedì e mercoledì ai consulenti finanziari di Milano. L’ho fatto e l’ho condiviso con i miei lettori.

E a chi mi chiede come sviluppare contenuti quando non si ha l’ispirazione per farlo, ecco un esempio concreto di creatività. Ragiona ad alta voce sulle cose che devi fare e poi trascrivile. Può succedere che ne viene fuori qualcosa di buono.

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Cosa sono i plugin? Sono dei software (web based) che espandono le funzionalità del tuo blog, aumentando le sue capacità di interazione con i lettori e di conversione dell’utenza.

Ce ne sono per tutti i gusti, e ciascuno (quasi sempre) si installa semplicemente con una procedura di upload dei file via FTP nell’apposita directory dei plugin.

Anche le altre piattaforme usano i plugin per aumentare le performance del blog, ma non hanno avuto la stessa capacità di WordPress di convogliare intorno a sé un gruppo così importante di programmatori affezionati al marchio e motivati a fare sempre meglio.

La differenza sta proprio sul piano della reperibilità delle soluzioni. Con WordPress è molto facile che trovi sempre un’applicazione (plug-in) che faccia al caso tuo.

Ma ce ne sono davvero per tutti i gusti? Per esempio, esistono i plugin che ti aiutano a fare soldi con un blog? La risposta è sì! Ma prima di vedere quali sono, cerchiamo di capire rapidamente cosa ha spinto il blog a occupare una posizione così importante sul piano del web marketing.

L’evoluzione del blogging

Man mano che internet è entrata nelle case e nelle abitudini della gente, si è formato un mercato online molto più appetibile e concreto di quello tradizionale e, soprattutto, più accessibile.

Il ruolo del blog è cambiato proprio in funzione di quest’accessibilità. Le persone scambiano merce e contenuti indipendentemente dai titoli e dagli epiteti che qualificano i produttori nel mercato tradizionale.

Gli acquisti online avvengono sulla base di valutazioni di sostanza. Conta la qualità dell’offerta. L’utilità del prodotto. E non il fatto che provenga da una struttura accreditata dalla burocrazia.

Questo non significa che i navigatori trascurino la credibilità e la reputazione di chi vende. Al contrario, il controllo online è molto più rapido e immediato. Ma soprattutto è reale, perché non è filtrato dalle marche da bollo e dai titoli incorniciati sulla parete del negozio.

Se hai qualcosa di importante per me, faccio le mie valutazioni, i miei controlli sulla rete. Dopodiché, traggo le conclusioni. E se quello che offri mi convince, lo compro punto e basta. Non mi importa altro.

Questo nuovo sistema di valutazione e di percezione delle cose ha dato al blog una spinta eccezionale. Lo ha trasformato da semplice diario a strumento di business, sia per imprenditori veri che per publisher orientati a un modello più contenuto di lavoro da casa.

Il blog è per tutti. E avere a portata di mano gli strumenti di autogestione editoriale e di vendita permette alle persone normali di scendere in campo e fare un’offerta.

La ragazza della porta accanto che cuce a mano un porta telefono con la stoffa dei pantaloni vecchi, ha la possibilità non solo di vendere online quello che ha creato, ma anche di raccogliere intorno alla sua idea una vasta comunità di appassionati ed estimatori. E quello che era un capriccio creativo, nato magari da una giornata di pioggia che non permette alle persone di uscire di casa, può trasformarsi in un progetto di impresa serio e sostenibile.

Ecco perché gli sviluppatori di plugin hanno modificato col tempo il loro focus. Dalle applicazioni di tipo web 2.0 (condivisione, feed rss etc.) sono passati a quelle premium, di monetizzazione.

Più cresce il mercato del blogging business, più aumenta il numero delle soluzioni informatiche di guadagno. Tutto diventa sempre più facile e usabile.

La competizione tra i programmatori, stimolati dalle richieste degli utenti, ha dato vita a un vero e proprio armamentario di plugin del business. Strumenti pensati per automatizzare il lavoro e per aiutare i blogger a guadagnare in modo stabile e duraturo.

Io stesso ne uso alcuni che sono a dir poco straordinari. Quali sono?

Vediamoli…

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Solo una breve, ma importante comunicazione ai lettori di questo blog. Si tratta del mio ultimo ebook “Come guadagnare i tuoi primi 100.000,00 € con un blog” che a partire da venerdì 9 ottobre cambia fascia di prezzo.

Il periodo di lancio è finito. E con esso scade anche l’offerta di 147,00 euro + IVA.

Ma quando scade precisamente?

Scade giovedì 8 ottobre a mezzanotte. Infatti, dalla mezzanotte e un minuto del venerdì 9 ottobre, il prezzo di “Come guadagnare i tuoi primi 100.000,00 € con un blog” (compresi i 15 video corsi + altri 4 ebook sull’infomarketing) sale a 397,00 + IVA.

Quindi, fatti i tuoi conti, smobilizza i tuoi BOT, CCT o i buoni fruttiferi della nonna. Vedi tu quello che devi fare. Ma se hai mai pensato di acquistarlo, ti conviene farlo entro giovedì, risparmi più della metà.

Questo è tutto!

PS: Scusa l’intrusione per questa notizia. Certe volte provo a mettermi nei tuoi panni, e se ti stai domandando “ma chi se ne frega!!??”, ti capisco perfettamente! Infatti, non volevo nemmeno postare questa notizia. Poi però qualcuno mi ha fatto notare che c’è sempre un gruppo di lettori a cui fa piacere saperlo in tempo per poter decidere. E allora… sia data notizia!

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Tra i concetti più interessanti di questa portentosa rivoluzione, che a breve passerà col nome ufficiale di web 3.0, vi è senza dubbio quello del “valore percepito”.

Un’azienda, un bene, un marchio, possono avere un reale valore che deriva dai molteplici fattori di produzione, di costo, di know how e che può non corrispondere al valore percepito, ovvero, a quello che i consumatori (o fruitori) gli attribuiscono sul mercato.

Se il valore percepito è più alto del valore reale, la differenza si traduce in guadagno concreto per i beneficiari. Al contrario, quando il valore percepito è più basso di quello reale, la differenza si percepisce sul piano delle vendite che calano e delle perdite finanziarie.

Facciamo un esempio: se realizzo un plugin che aiuta le persone a incassare più soldi e investo alcuni mesi per farlo, il valore è notevole. Per questo decido di metterlo sul mercato al prezzo di 250 euro.

A questo punto possono succedere due cose:

1. Che le persone percepiscano un valore più alto del prezzo, perché il desiderio di guadagnare grazie a un plugin è così intenso da enfatizzare l’utilità del medesimo applicativo. In tal caso le vendite andranno a gonfie vele.
2. Che le persone percepiscano un valore più basso del prezzo. Magari perché non credono nella capacità di un plugin di generare entrate di denaro. In tal caso il mio business sarà un vero disastro.

Quello che conta è il valore percepito. E se la percezione dice che vale meno del prezzo, non c’è lettera di vendita capace di convertire i consumatori.

Quando parliamo di blogging business e di internet marketing, il valore percepito è quasi sempre l’obiettivo più importante da raggiungere prima possibile. È ciò che più sta a cuore all’amministratore, perché dal valore che la gente percepisce dipende il successo del blog e di ogni altra iniziativa di tipo web based.

Ma come si fa ad aumentare il valore percepito di un blog? Come si può agire sulla percezione dei navigatori per trarne grossi vantaggi sul piano delle vendite e delle sottoscrizioni alle membership?

Esiste una risposta. Anzi, cinque risposte che io stesso sono stato ad ascoltare durante questi anni e che oggi ho deciso di raccontarti anche alla luce del successo di lavoro-casa.com.

E ora vediamo di cosa si tratta.

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Chi è Amedeo?

A Milano, a Roma, a Firenze o a San Pancrazio Salentino forse è un nome qualunque. Ma dalle mie parti, Amedeo è l’edicolante per antonomasia. Una specie di istituzione dell’informazione su carta stampata.

Se cerchi una rivista che altri non hanno, al di là dei quotidiani e della cartoleria che trovi dappertutto, o anche se hai bisogno di contattare direttamente l’editore o il distributore per recuperare una speciale offerta esaurita, allora devi andare da Amedeo.

Qui hai la possibilità di consultare numerose proposte editoriali e di avere anche una prima assistenza che si compie sempre all’insegna della gentilezza e del garbo che hanno fatto della cartolibreria di Amedeo un luogo ameno e ricreativo che i clienti visitano indipendentemente dai giornali.

Non so quanto faccia bene al business del negozio, ma so per certo che in una città come quella di Mondragone, dove nessun politico ha mai avuto la capacità di promuovere il territorio per quello che vale, l’edicola di Amedeo è molto spesso un centro di attrazione. Un posto dove passi volentieri 10 minuti per fare due chiacchiere, per incontrare amici e conoscenti e per dare una sbirciatina ai gossip locali e nazionali.

Per concludere questa recensione che mi è venuta dal cuore, credo che se domani mattina Amedeo decidesse di spostare il suo negozio in un’altra zona della città, destabilizzerebbe senza dubbio l’economia del rione, perché egli porta con sé una piccola ma rilevante quota del mercato locale.

Ora, però, veniamo al tema centrale di questo post. Anche stamattina, come faccio da 15 anni, sono stato da Amedeo. Questa volta, però, Amedeo mi stava aspettando per chiedermi se fosse conveniente aprire un negozio su eBay per vendere articoli di cartoleria. La mia risposta è stata negativa, nel senso che non conviene secondo me usare eBay per vendere matite, gomme e colla vinilica, per vendere cioè microprodotti che le persone trovano sotto casa e il cui costo non genera particolari considerazioni sulla convenienza di un’offerta.

Ma al di là di questo, mi è piaciuto scorgere il nuovo focus di Amedeo, che a quanto pare sta pensando di fare business online.

Gli ho detto che deve creare qualcosa di suo. Uno spazio autonomo nel quale costruire la sua visibilità e implementare giorno dopo giorno strategie utili per vendere online.

Alché mi ha chiesto se conoscevo qualcuno che sapesse fare siti. E subito una signora presente in edicola ha detto: “c’è mio fratello. Lui può farti il sito che ti serve”.

È sempre commovente quello che riesce a fare il legame di sangue tra le persone. Una sorella che non perde un colpo per promuovere il fratello. È riuscita ad anticipare tutti. Anche me, che ero l’unico legittimato a rispondere in quel momento, visto che la domanda era rivolta a me. Ma il legame di sangue è più forte. Ti fa perdere la faccia e l’educazione, perché tutto quello che conta è solo riuscire a cogliere l’opportunità di avvantaggiare i tuoi cari.

Volontariamente ho lasciato cadere la cosa. Così, mentre Amedeo continuava a fare domande alla sua nuova interlocutrice, molto semplicemente ho salutato e sono andato via.

Però, durante il viaggio di ritorno a casa, un cruccio mi ha assillato per tutto il tempo. Perché uno come Amedeo, che merita di avere successo online come ne ha avuto nel mercato tradizionale, deve subire la cattiva sorte dell’inesperienza e farsi rifilare un sito che non serve a niente?

Infatti, io non ho parlato di sito. Giusto? Un sito di e-commerce rappresenta oggi la scelta più sbagliata per un nuovo avventore come Amedeo che vuole creare qualcosa di suo che funziona. Ma il tempo e le circostanze in cui si è svolta la sessione consultiva non mi hanno permesso di dare quelle che secondo me sono le giuste informazioni.

Il blogging business avanzato, anche qui, è la migliore risposta. I motivi sono almeno 4. Eccoli:

1. Indicizzazione e SEO. Un blog WordPress è meglio indicizzato di un sito. Questo conta moltissimo su internet.
2. Multimedialità del blog. Il blog permette di comunicare in tutti i sensi. Puoi scrivere (tutti i gironi), fare audio, video e interagire con i tuoi visitatori nel modo più funzionale e fruibile. Anche con un sito puoi pubblicare video. Ma vuoi mettere l’autonomia che hai per gestire un blog (da casa, magari) rispetto a quella che invece non hai per gestire un sito?
3. Segmentazione verticale. Anche in questo caso, la nicchia ha un valore fondamentale. Vendere quello che trovi sotto casa non è una buona strategia, ma formare un catalogo di prodotti esclusivi, da collezionisti o da appassionati, può fare veramente la differenza.
4. Zero costi. Un blog WordPress ti permette di gestire una potente piattaforma di commercio elettronico a costo zero. Con un sito, invece, dovresti spendere un bel po’ per ottenere gli stessi risultati.

Queste sono solo alcune delle valutazioni che mi sento di fare rispetto all’idea di Amedeo di creare una cartoleria online.

L’argomento potrebbe essere approfondito. E lo faremo senz’altro nelle prossime settimane. Ma prima di farlo io, vorrei sapere come la pensano i miei lettori.

Ecco dunque la mia domanda: qual è il tuo migliore consiglio per Amedeo?

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Già abbiamo visto che nell’era del web 3.0 il modo più intelligente per fare blogging business è quello di costruire delle piccole community di lettori paganti.

Ma come si fa? Da dove si comincia? Quali sono le migliori strategie e quali gli strumenti tecnici per gestire con il tuo blog una membership di successo?

Ci sono diversi fattori da prendere in considerazione e alcuni passi da compiere necessariamente prima che il tuo blog possa trasformarsi in una macchina di adesioni ricorrenti che produce ricchezza sia immediata che per gli anni a venire.

È evidente che sto parlando del mio modello di blogging business, quello che ho deciso di raccontare integralmente e senza peli sulla lingua nel mio ultimo ebook “Come guadagnare i tuoi primi 100.000,00 € con un blog“.

Certo, qui non dirò quello che ho scritto nel libro. Anche perché si tratta del mio personale percorso di crescita, diluito in 152 pagine di narrazione che non potrei sintetizzare senza deturparne l’essenza.

Ma una cosa la posso fare: scrivere una guida per principianti, uno schema semplificato dei passi da compiere per costruire la tua membership on the blog e fare finalmente il grande passo verso qualcosa di più prolifico e redditizio.

E ora vediamo di cosa si tratta…

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Sono molto contento del successo che sta riscuotendo il mio ultimo ebook “Come guadagnare i tuoi primi 100.000 mila euro con un blog”. E per questo ringrazio tutti gli affiliati che stanno facendo davvero un ottimo lavoro di promozione.

Ma ci tengo a dire che la mia soddisfazione non è tanto per gli incassi che sta generando. Quella è scontata. La mia soddisfazione più grande, invece, deriva dall’influenza positiva che l’ebook sta esercitando sui lettori.

Sapevo che la mia storia avrebbe scosso gli animi. Ed è per questo che ho deciso di raccontarla, di svelare il mio personale percorso di crescita, fatto di errori, di paure, di scoperte allucinanti e di piccoli grandi successi.

La fase 3.0

Il blogging vecchio stile, quello di tipo divulgativo a basso rendimento economico, ha fatto la sua parte. È stato importante. Ha contribuito ad accelerare il processo di condivisione e di predisposizione del mercato. Ha svezzato le persone e le aziende all’uso della tecnologia mediatica e del marketing contestuale. Ma oggi deve necessariamente fare spazio a qualcosa di più costruttivo.

La nuova fase del web, che potremmo già indicare come 3.0, si fonda sulla community. Seth Godin parla di Tribù, rievocando un senso ancora più arcaico e primitivo del bisogno umano di fare gruppo e di avere sempre, costantemente, un riferimento autorevole o una forza superiore a cui credere.

I giornali online non parlano d’altro. Sono proiettati all’erogazione di contenuti premium, a pagamento (Vedi ANSA). Il vecchio modello, che attingeva risorse e sostentamento dall’advertising e dai publisher, semplicemente non funziona. I banner non funzionano. Gli AdSense non funzionano. L’informazione usa e getta non funziona per il business. E senza business, senza soldi, senza risorse per mantenere studiosi, ricercatori, formatori e giornalisti di settore, il web torna a essere poco più che un volantino digitale.

Soddisfare i bisogni della gente

Le persone non vogliono sapere cosa sta facendo Google per migliorare l’algoritmo. Se glielo dici, ti ascoltano pure, ma non spendono un centesimo per questo tipo di informazione.

Le persone vogliono sapere cosa devono fare per vivere meglio, per dimagrire, per scrivere bene, per leggere velocemente, per fare delle buone fotografie, per imparare l’inglese, per sedurre una donna (o un uomo), per addestrare il loro cane, per padroneggiare Photoshop, per costruire un’azienda di successo, per parlare in pubblico, per trovare lavoro, per investire in borsa, per guarire da una malattia etc. etc..

Questo tipo di informazione ha un valore percepito che aumenta in modo direttamente proporzionale alla cogenza del bisogno. Le persone pagano per avere queste conoscenze. E le vogliono subito.

Nell’era del web 3.0 ci si aspettano risposte concrete, soluzioni immediate ai problemi. I motori di ricerca devono restituire maggiore qualità e pertinenza. I siti devono aggregare e l’informazione deve sempre modificare lo stato attuale del lettore in qualcosa di più elevato o, se vogliamo, desiderato.

L’informazione, che oggi copre indistintamente tutti i flussi di notizie (cronaca, news, report e altro), deve specializzarsi e fornire know how. Deve formare! Deve spiegare passo passo una procedura, un metodo, una tecnica. Deve arrivare a migliorare la vita della gente.

Vale tutto questo per i blog? Beh, credo proprio di si. Altrimenti non si spiega come abbia fatto in pochi mesi a costruire una membership come quella del Gruppo Premium.

Le persone si aggregano intorno a un progetto. Lo condividono e se ne appropriano. L’identificazione col gruppo svela proprio il bisogno ancestrale della tribù. Un bisogno che va rispettato e soddisfatto con uno scambio retribuito di conoscenza specialistica.

Il prezzo dell’informazione

Il sapere specializzato deve avere un prezzo. Il prezzo responsabilizza sia l’erogazione che la fruizione della conoscenza. Perché crea un rapporto solenne, impegnato, di reciprocità economica.

Il gratis, invece, è approssimazione, superficialità, libertà di mantenersi al di sopra dei bisogni, perché nessuno ci obbliga a raggiungere dei risultati. Il gratis non costruisce, crea solo rumore di fondo. Non dona benefici, ma confusione e ambiguità.

Anche quando i contenuti erogati gratuitamente sono di indiscussa qualità, il meccanismo di valutazione resta quello di un approccio disimpegnato, senza pretese.

Ma la crescita dell’uomo avviene sulla base di un impegno, di una responsabilità personale e sociale. Il gratis semplicemente non impegna.

La gratuità non esiste in senso assoluto. Si tratta piuttosto di una strategia volta a far nascere la domanda (quando è possibile).

In ogni processo di produzione, distribuzione, assegnazione e consumo, il gratuito può riscontrarsi nelle fasi della distribuzione e dell’assegnazione, ma non nella sfera della produzione. La sua produzione, come ogni altra produzione, ha un costo.

La gratuità esiste solo dal punto di vista del consumatore. Ma essa è sostenibile nella misura in cui c’è chi copre le spese (consapevolmente oppure no). La scuola, per esempio, è gratuita per gli alunni, ma ha un costo per la società. I giornali possono essere distribuiti gratuitamente, ma sono pagati dalla pubblicità che diffondono con essi.

Ed ecco il punto di svolta, il motivo di doglianza del magnate australiano Rupert Murdoch della News Corporation che senza peli sulla lingua ha dichiarato la fine del modello di business basato sui contenuti gratuiti, spiegando che “l’attuale modello economico a libero accesso favorito dai maggiori produttori di contenuti è difettoso“.

La pubblicità online (il banner) non rende. E le aziende (quelle che dovrebbero sostenere i costi della gratuità) non investono su qualcosa che non rende. Il risultato è che il modello 2.0 di diffusione dei contenuti è alla fine del suo ciclo.

Conclusioni

Si può bloggare per gioco, per hobby, per il piacere di essere parte di un processo, e avere nel contempo altre fonti di guadagno (lavoro tradizionale). Ma non si può bloggare per business facendo leva sul 2.0 e sulla gratuità dei contenuti.

Siamo alle soglie di una nuova era, quella del blogging business avanzato.

Aumenta la qualità dei tuoi contenuti e il focus delle tue ricerche. Crea una community di valore, una tribù che accoglie specifiche esigenze e le soddisfa con puntualità e precisione.

Del resto, io ho fatto esattamente questo per avere un gruppo di lettori fedeli che ogni mese mi paga per leggere quello che scrivo. L’ho fatto contro l’opinione di tutti. Mi hanno criticato e offeso per le mie scelte. Ma a quanto pare, il tempo mi ha dato ragione.

Lettura consigliata: “Come guadagnare i tuoi primi 100.000 mila euro con un blog”.

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Ma c’è una novità straordinaria: abbiamo scoperto e svelato che l’actio è fondamentale anche per la retorica scritta. Incredibile, ma vero!

Fai il login per scaricare subito il file di questa imperdibile lezione del video corso di scrittura retorica.

Vedi anche:

1. Video corso di scrittura retorica per bloggare in modo persuasivo

2. Ecco le 5 fasi della retorica classica per bloggare in modo persuasivo

3. L’INVENTIO, per definire ad hoc gli argomenti della tua comunicazione persuasiva

4. Disporre, persuadere, convincere. Ecco la tecnica più antica del mondo per fare presa sulla gente!

5. Come padroneggiare le tecniche dell’eloquenza scritta e parlata

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Ma perché gli avvocati hanno bisogno di pubblicità?

Un tempo bastava una targhetta di ottone sul citofono del palazzo. Le persone venivano informate in questo modo della presenza nel rione di un nuovo professionista a cui potersi rivolgere all’occorrenza. Al resto ci pensava il classico passaparola.

Ora, a parte che le targhette non sono nemmeno più di ottone ma di plexiglas, leggere e trasparenti (il che la dice lunga sul peso ideologico che la gente conferisce a questo strumento di advertising), gli avvocati sono così numerosi, ma così numerosi che solo i cinesi possono tenere il confronto.

In Italia sono circa 200 mila. Quasi uno per ogni famiglia. Per non parlare dei laureati e dei laureandi in giurisprudenza che nei prossimi anni ingrosseranno le fila a dismisura.

Il problema è molto serio. Il futuro di questi professionisti è minacciato sia dall’esterno (mercato) che dall’interno (concorrenza e logica di gestione).

L’anno scorso, la rivista Millionaire parlava di “Avvocati on the road”, di legali che diventano imprenditori e aprono negozi su strada.

Ma al di là di una concreta necessità di rivedere il modus di approccio al mercato, non credo che Millionaire abbia fatto luce nel modo migliore sulla vicenda.

Il problema non è logistico. I clienti non aumentano solo perché hai aperto lo studio al centro tra una salumeria e un negozio di scarpe. Anzi, l’effetto che ne deriva sul piano dell’immagine non è proprio dei migliori.

Su strada ci sono le agenzie, quelle turistiche, quelle immobiliari, quelle delle scommesse. Ci sono le finanziarie, le banche, i sindacati. Su strada ci sono le strutture per la massa, intesa come flusso di persone che crea disagio se accolta in luoghi più residenziali.

Millionaire non ha saputo analizzare il vero bisogno degli avvocati, che è quello di ammodernarsi, di fare pace con la tecnologia e di riorganizzare l’offerta.

La vera modernità non è scendere su strada, ma fare studio sul divano di casa, con un computer connesso a internet.

I clienti si acquisiscono con un blog e si gestiscono con Skype. Gli incassi sono automatizzati e sicuri con PayPal. E le spese si riducono del 100%.

Non serve condividere la sede con altri colleghi. La segreteria può essere appaltata online ad aziende che offrono servizi su misura. I documenti possono essere conservati su server e stampati solo per le udienze.

Le istruttorie possono essere condotte da validi collaboratori sparsi per il pianeta e condivise in video conferenza, senza bisogno di affollare gli uffici e i parcheggi delle città.

Certo, ci sono momenti che non possono essere ottimizzati. È il caso delle udienze, delle ricerche in archivi o sui luoghi di un’indagine, dei meeting transattivi con le controparti di una causa etc..

Ma questo è il bello della professione. Altrimenti, che sfizio c’è a fare l’avvocato?

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