Domanda: il tuo business online funziona?

Non lo so per certo, ma penso che la gran parte delle persone che svolge un’attività online risponderebbe a questa domanda in due tempi. In prima battuta direbbe di si, indipendentemente dalla verità, per abitudine, per metodo, ma anche per una strana pratica di autoinduzione ipnotica.

Ma laddove la prima risposta non corrisponda al vero, il disagio dell’incoerenza diventa forte ed emerge con prepotenza a livello conscio. E quello che ne deriva è una frustrante condizione di insoddisfazione e di inefficacia.

Allora, facciamo di nuovo qualche domanda: il tuo business online funziona? Sei soddisfatto dei risultati? Il numero dei clienti acquisiti ogni mese corrisponde al tuo piano di crescita? Gli incassi sono sufficienti a garantire a te e alla tua famiglia una vita libera e dignitosa? Il tuo posizionamento sul mercato è in linea con le tue aspettative?

Se la tua risposta è si, allora mi congratulo e spero un giorno di avere con te uno scambio di esperienze, perché amo frequentare persone di successo.

Se, invece, la tua risposta è no, sono costretto a farti un’altra domanda: cosa stai facendo per migliorare la situazione?

Hai deciso di correre ai ripari? O semplicemente ti stai limitando a fare le stesse cose di sempre? Perché in tal caso devi sapere che se fai quello che hai sempre fatto, ottieni quello che hai sempre ottenuto. Se vuoi ottenere risultati che non hai mai ottenuto, devi fare cose che non hai mai fatto.

Facciamo un esempio per capirci meglio. Diciamo che da qualche tempo sei rimasto affascinato da tutto quello che hai letto sull’infomarketing e sulla possibilità di monetizzare le tue passioni.

Ci sono molti siti che parlano di queste cose. Ti dicono che è meraviglioso e che puoi fare leva, per esempio, sulla tua passione per la cucina orientale allo scopo di creare infoprodotti specifici (libri, corsi etc.) da vendere alle persone che hanno la tua stessa passione.

In teoria, dovrebbe funzionare. Lì fuori ci sono migliaia di appassionati alla cucina orientale che non vedono l’ora di saperne di più sull’argomento. E questo dovrebbe essere un motivo valido per mettersi subito al lavoro:

• organizzare i contenuti
• scriverli o editarli in qualche modo (audio, video etc.)
• creare un minisito di promozione
• attivare una campagna AdWords
• e vendere

La verità è che a volte funziona. A me è successo proprio così con tutti gli ebook che ho scritto, e in modo particolare con “Fai soldi Online Disegnando” che ha generato più di mille vendite in meno due anni.

Ma la verità è anche un’altra: non sempre funziona!

AdWords consuma soldi peggio di Emanuele Filiberto di Savoia. E se le vendite non sono superiori al numero richiesto per coprire le spese, il progetto semplicemente fallisce.

Ma tu cosa stai facendo per migliorare la situazione?

Alla fine rimane solo la pagina di vendita insieme alla speranza che qualche visitatore spontaneo prima o poi possa leggere l’offerta e acquistare il prodotto.

Passano le settimane, i mesi, forse gli anni. Non succede nulla. Tutto tace. Il silenzio è a dir poco avvilente. Ed è solo il rumore di fondo della tua mente paralizzata che cerca di risollevarsi a dare il senso di una qualche forma minima di esistenza.

Sei solo, invisibile, frustrato e affranto. Gli altri non lo sanno (ma anche se lo sapessero…). Ti passano sopra senza nemmeno accorgersi di te. Quanta crudeltà! Se solo potessi rimetterti in carreggiata!!??

Ma tu non chiedi aiuto, perché pensi che devi farcela da solo, che non puoi svelare le tue debolezze, il tuo fallimento. C’è il rischio che poi nessuno ti creda quando dovrai fare leva sulla tua condizione per dare fascino alla tua offerta.

Preferisci mangiare la polvere, strisciare per terra, scomparire nel fango che si forma sotto i piedi di chi cammina veloce sul percorso di crescita al posto tuo.

Vuoi sapere come la penso? Sei un coglione!!! Un grosso, peloso e molliccio coglione.

Il tuo modo di fare sta uccidendo te stesso e il tuo business. E la cosa più stupida è che tu non vuoi fare niente per cambiare.

Cambiare. Questa è la parola che deve entrare nella tua testa di minchia!!!

Nooo, non dirmi che sono volgare. Non può essere volgare colui che usa le parole per rianimarti, per scuoterti, per riaccendere il tuo orgoglio morente.

Forse è volgare colui che ti tiene in coma, che continua a professare metodi facili e soluzioni pronte all’uso. È volgare il mentitore, il truffatore, il venditore di speranze che si arricchisce sulla tua illusione di fare soldi subito senza competenze e credibilità. Che toglie soldi alla tua famiglia, ai tuoi figli, al tuo futuro. Che ti fa pensare di poter vendere un libro di ricette scritto con passione.

La volgarità non si giudica dalle parole, ma dai fatti. E i fatti sono che tu stai morendo. Il tuo business sta morendo. La tua idea di vivere meglio grazie a internet sta morendo.

Esci dal coma e prova a cambiare. Cambia metodo, cambia scuola, cambia le tue letture, cambia sito, blog, forum, cambia il giornale, il computer, il lavoro. Cambia amico mio, cambia! Altrimenti sei finito!!!

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Dal principio di “Chi non sa, non sa di non sapere!”, segue…

Vuol dire che la prima cosa importante da fare nella vita è rendersi conto che siamo ignoranti, che la sapienza è disseminata nel mondo e non basta una vita per raccoglierne i pezzi.

Se ce ne accorgiamo subito siamo fortunati, perché abbiamo più tempo per racimolare la nostra parte e somministrarcela in termini di felicità. Ma non tutti hanno questo privilegio. Non tutti sanno di non sapere. Non se ne ravvedono in tempo. Così, passano una vita infelice a fare cose inutili, credendo di fare invece il necessario.

Il discorso è veramente molto interessante, ma per non correre il rischio di lasciare le cose a metà, ho deciso di postare qui il primo capitolo dell’eBook sul Nuovo Lavoro Intellettuale. So che è stato molto apprezzato da tutti quelli che l’hanno letto e confido nella sua capacità di rendere chiarezza sull’argomento.

1° Cap. di “Come Diventare Ricchi…“ Sei Un vincitore nato!

Quello che non sai, e che forse nessuno ti ha mai detto, è che sei un vincitore nato. Pensaci, e vedi che ho ragione! Sin dal concepimento sei riuscito a spuntarla in mezzo a milioni di spermatozoi che correvano tutti insieme verso il traguardo: l’ovulo. Ma solo uno c’è riuscito, solo uno è arrivato a fecondare l’ovulo prima degli altri: TU! Questa cosa ti fa sorridere? Eppure non sto scherzando. Sei venuto al mondo con molti più talenti e abilità di quanti ne riuscirai mai a utilizzare. E sai perché? Perché il tuo potenziale è veramente enorme! Qualcuno ha detto che “la storia della razza umana è la storia di uomini e donne che si sottovalutano”. Ed è proprio vero! Le persone si pongono obiettivi molto inferiori rispetto a ciò che sarebbero effettivamente capaci di realizzare. In confronto a quello che potresti fare, tutto ciò che hai ottenuto finora non è che una piccola parte delle tue effettive possibilità. Basta pensare che il nostro cervello è costituito da 20 miliardi di cellule, ognuna delle quali è collegata a ben altre 20.000 cellule. Le possibili combinazioni e permutazioni di idee, pensieri e percezioni che si possono generare sono pari al numero 1 seguito da 8 pagine di zeri. E sai qual è il dramma in tutto questo? È che tu credi di sapere le cose. Pensi di sapere il fatto tuo e senza nemmeno rendertene conto commetti un errore dopo l’altro. Sai quante persone prima di te hanno letto la recensione di questo libro, ma non l’hanno comprato perché credono (di sapere) che non sia possibile diventare ricchi grazie ad un manuale? Fanno come Bunny, l’elefante da circo che io uso sempre per spiegare il concetto delle abitudini.

Bunny pensa di non farcela

Bunny è un elefante mastodontico, che pesa più di 5 mila Kg, con una forza impressionante. Eppure nel circo viene legato ad un paletto alto più o meno 50 cm. Da lì non si muove. Perché? Cosa lo mantiene fermo al palo pur avendo forza sufficiente per sradicarlo? Semplice! Bunny pensa di non farcela. È convinto che il paletto sia irremovibile e che ogni tentativo da parte sua di spezzare la catena gli provocherà solo dolore e nessun risultato. Così è stato abituato da piccolo. Ha provato diverse volte ad allontanarsi e ogni volta si è dovuto arrestare al limite della corda. Il paletto in questo modo è entrato a far parte del suo patrimonio di conoscenze come un freno assoluto, qualcosa da cui non si può sfuggire. Troppo resistente per essere sradicato. È evidente che quest’informazione che gli elefanti da circo hanno acquisito come una verità irremovibile, non corrisponde al vero. Ora, immagina se qualcuno potesse dire a Bunny: “ehi, tu, prova a forzare quel paletto e ti renderai conto di avere forza sufficiente per liberarti”. Quanti paletti ci sono nella tua mente? Quante verità irremovibili non corrispondono al vero? Quante nozioni nascoste ancora non conosci per dare una svolta alla tua vita? Io non so parlare agli elefanti, ma so farlo con te, e ti posso dire che quella di rimanere fermo al palo è una cattiva abitudine, che ti limita pesantemente e non ti permette di ritrovare quella libertà mentale e di pensiero cui hai diritto dalla nascita. Ricorda, sei il numero uno tra gli spermatozoi!

Livelli di competenza

Hai mai sentito parlare di Socrate? Il filosofo greco vissuto tra il 469 a.C. e il 399 a.C.. È  stato uno dei più importanti esponenti della tradizione filosofica occidentale, e il suo pensiero poggiava interamente sull’assioma “so di non sapere!”. A scuola devo ammettere di non averlo mai capito fino in fondo. Oggi invece lo comprendo e lo condivido pienamente. E trovo che non ci sia nulla di più semplice e straordinariamente vero di quello che dice, benché la sua espressione (o rappresentazione concettuale) debba passare necessariamente attraverso una formulazione linguistica che apparentemente lo rende più astruso di quanto non lo sia realmente. Chi non sa, non può sapere di non sapere. Per sapere di non sapere devi prima sapere! Astruso … appunto! Il modo migliore per capire Socrate è quello di pensare a Giovanni (nome di fantasia, che si riferisce però ad un fatto vero) che dopo avermi visto guadagnare migliaia di euro in una sola serata col forex trading, pensa che sia facile e decide anche lui di provarci. Giovanni non sa come funziona il mercato delle valute e non sa nemmeno come ci si muove sulla piattaforma trading online. Non ha le competenze per fare trading, ma soprattutto non si rende conto della necessità di averle. Giovanni è uno che possiamo definire inconsciamente incompetente Succede che perde più di mille euro in soli 10 minuti e si accorge così che il trading online non è un gioco. Non si improvvisa. Allora, prende coscienza del fatto che prima di investire i suoi soldi è meglio conoscere i meccanismi e le strategie che i più esperti usano per sfruttare al massimo il trading delle valute. A questo punto Giovanni subisce una trasformazione: diventa consciamente incompetente ovvero, si accorge (e, quindi, apprende) di non essere competente. Ora è diverso. Ora Giovanni sa di non sapere. E per questo comincia a leggere e a studiare tutto quello che trova sull’argomento. Non solo, ma passa molto più tempo con me per capire sul piano pratico quali sono i comportamenti migliori da tenersi durante una frenetica sessione di trading. Alla fine Giovanni impara, perché ci tiene e vuole fare soldi come li faccio io, e mette subito alla prova alcuni insegnamenti, recuperando i soldi persi nelle prime battute. Lo fa con prudenza. Ha capito che il trading finanziario non può essere gestito in modo istintuale. Occorre freddezza, razionalità e, soprattutto, autodisciplina. Darsi delle regole è importante, ma lo è ancora di più rispettarle. Giovanni raggiunge un nuovo livello e diventa consciamente competente Sa di sapere come si fanno i soldi con il mercato online delle valute. C’è una sola differenza tra me e Giovanni: il mio comportamento sulla piattaforma di compravendita delle valute è quasi del tutto automatico. Ho fatto e rifatto svariate volte determinate operazioni e la mia mente oramai le esegue velocemente senza nemmeno più pensarci. Giovanni invece fa tutto con attenzione, passo dopo passo, come da manuale. Il motivo è semplice. Giovanni deve ancora raggiungere il mio livello, che è quello di inconsciamente competente Ovvero, di uno che grazie alla pratica e all’esercizio fa quello che deve fare senza nemmeno rendersene conto. Si tratta di un fenomeno abbastanza comune nelle attività umane. È  come quando si guida un’automobile. Chi lo fa da anni esegue ogni manovra (accelerazione, cambio marce, tenuta strada etc.) in modo spontaneo, senza nemmeno farci caso. Chi invece è alle prime armi, schematizza la procedura di guida e la compie step by step fino all’ultimo metro del suo percorso. La crescita avviene per singoli livelli, sui quali ci si resta per un certo periodo. È il tempo necessario per superare il livello di incompetenza e passare al livello successivo. È bene inteso che per passare al livello superiore occorre un periodo di formazione, di crescita, di studi. Ma ad ogni livello raggiunto corrisponde sempre una nuova incompetenza.

Chi non sa, non sa di non sapere! Facciamo un esempio: se un giovane dottore commercialista incassa 2.000 euro al mese di compensi, e non sa ancora come incassarne 5.000, colui che ne incassa 5.000 sa perché l’altro ne incassa solo 2.000. È naturale: chi ha già fatto un certo percorso professionale e di vita, conosce le insidie, le implicazioni e anche le soluzioni che si prospettano durante un certo cammino. Non solo, ma è in grado di comprendere che chi lo ha preceduto, e ora occupa posizioni professionali e finanziarie più elevate, ha acquisito esperienze e conoscenze che egli ignora di sicuro. La sua mente è più elastica e allentata rispetto a quella del giovane commercialista, che invece non ha ancora potuto saggiare l’utilità pratica derivante dalla consapevolezza di non sapere.

Non dare niente per scontato!

Quando ero agli esordi della mia carriera professionale non davo importanza al fatto di dover frequentare certi ambienti imprenditoriali. Le riunioni e i raduni di categoria mi sembravano delle grosse perdite di tempo. E se potevo le evitavo come la peste. Solo col tempo, e grazie ai consigli di un collega molto più scaltro ed esperto di me, mi sono reso conto che i meeting associativi sono delle straordinarie occasioni per fare incontri molto interessanti e proficui. Non ho più smesso di parteciparvi – almeno fino a quando non ho creato il mio impero online – perché proprio in quelle circostanze ho avuto gli incarichi più importanti e prestigiosi della mia carriera. Con questo voglio dirti che non c’è errore più grande di dare per scontato tutto quello che pensiamo. La realtà non è come la immaginiamo. E se crediamo di vedere il mondo in un certo modo è solo perché il percorso di vita e di esperienze fatte fino a quel momento ce lo rende così. Il lavoro non nobilita l’uomo, il cliente non ha sempre ragione, i ricchi non sono fortunati e il successo e la felicità non sono cose che semplicemente capitano ad alcuni e ad altri no. Cosa fare? Se non sei già ricco di tuo, la prima cosa da fare è cambiare le abitudini. Se fai quello che hai sempre fatto, ottieni quello che hai sempre ottenuto! Di conseguenza, se vuoi guadagnare come non hai mai guadagnato, semplicemente devi diventare una persona come non lo sei mai stata!

Modellamento

Mio nonno diceva sempre: fattela con chi è meglio di te e pagane le spese. Parole Sante! Se fai ciò che fanno altre persone di successo, alla fine otterrai i loro stessi risultati. E se non lo fai, non li otterrai. Se vuoi essere felice, sano, benestante e avere un atteggiamento positivo e fiducioso, non devi fare altro che scoprire come altre persone che godono di queste cose sono riuscite a ottenerle e fare ciò che fanno loro. Pensa come loro. Prova le loro emozioni. Prendi le stesse iniziative. Modella i comportamenti di successo delle persone e modellerai anche il successo! Modellamento = Se tutti possono, io posso! Il modellamento è una tecnica strepitosa della Programmazione Neuro-Linguistica, la scienza che da più di 30 anni studia i comportamenti di eccellenza tra gli esseri umani, che si basa sulla constatazione che ogni individuo, per natura (talento) o per educazione (training), manifesta delle abilità specifiche (nell’arte, nello sport, negli affari etc.). Il nostro compito è quello di riconoscerle e concentrare su di esse la nostra attenzione. Non si tratta di copiare una persona, ma piuttosto di emularne le abilità. Modellare l’eccellenza significa modellare ciò che la persona sa fare. E questo comprende le sue strategie di pensiero, le convinzioni e i valori che sostengono e motivano il suo comportamento.

Conclusioni

Migliaia di persone hanno comprato i miei libri. Li hanno letti e si sono resi conto che la ricchezza è una condizione accessibile a cui si può giungere dopo avere appreso le tecniche per fare soldi. Ma perché solo alcuni hanno cominciato a produrre denaro e a vivere meglio, mentre altri sono rimasti al punto di partenza? La risposta è semplice: perché solo alcuni hanno preso coscienza della loro incompetenza a diventare ricchi e si sono adoperati per modellare il successo. Gli altri hanno perso tempo. Hanno esitato … e le convinzioni limitanti hanno avuto la meglio. Henry Ford diceva che “se credi di poter fare qualcosa o di non poterla fare, hai comunque ragione”. Pensaci, e vedi che è così! Se credi che la ricchezza sia un traguardo raggiungibile e che basta solo scoprire le strategie segrete di chi lo ha già fatto, allora niente potrà fermarti. Sarai determinato a scovare ogni risorsa utile al tuo scopo. Leggerai questo libro almeno 3 volte, e ne comprerai altri perché ora sai di non sapere. E alla fine troverai sempre dentro di te la motivazione e la grinta per darti fiducia anche nei momenti più difficili. Sai cosa succede quando fai queste cose? Il tuo progetto di ricchezza diventa realtà! Allo stesso modo, se non credi possibile vivere una vita meravigliosa, lavorando 10 volte di meno e guadagnando 3 volte di più agli altri laureati della tua stessa età, non farai le cose strepitose di cui abbiamo parlato. Non avrai fiducia nei mezzi a tua disposizione e in te stesso, e alla fine penserai che per fare soldi ci vogliono altri soldi e che senza romperti la schiena dalla mattina alla sera non potrai ottenere risultati tangibili. Il punto è che le persone non credono a ciò che vedono, ma vedono ciò che credono. Le tue convinzioni profondamente radicate quasi sempre formano uno schermo di pregiudizi che provoca una distorsione della realtà esterna e ti fa vedere le cose non come esse sono realmente, ma come sei tu. Le convinzioni peggiori sono quelle autolimitanti. Si tratta di credenze che ognuno sviluppa durante l’esistenza, di solito false, che ti fanno credere di essere in qualche modo limitato. Queste diventano presto veri e propri modi di pensare abituali. Magari ti convinci di non essere dotato di intelligenza, creatività, personalità, capacità di parlare in pubblico etc.. E giorno dopo giorno non fai altro che pensarla in modo autolimitante, sottovalutandoti e sciupando le occasioni che ti si presentano, perché pensi di non essere capace di raggiungere l’obiettivo. Di questo passo succede che le tue credenze diventano la tua realtà. Non sei ciò che pensi di essere, ma sei ciò che pensi! Per diventare ricco senza perdere tempo, la prima cosa da fare è combattere le convinzioni limitanti. Non è facile, lo so, ma c’è una bella notizia: tutte le convinzioni sono imparate. E tutto ciò che viene imparato può essere anche disimparato. [print_link]

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