Lavoro Casa - Carlo D'Angiò Communication » lettera di vendita

Come gestisci i fattori di “Riprova sociale” nelle tue landing page?

Carlo D'Angiò — Mon, 12 Jan 2009 15:39:30 +0000

Chi altro non ha mai sentito parlare della Riprova Sociale? È ciò che R. Cialdini definisce come un potente principio della persuasione e consiste in un comportamento emulativo che spinge le persone a cercare negli altri una risposta alle proprie incertezze.

Seguire la massa, fare come gli altri, sono i comportamenti tipici di chi in assenza di soluzioni sicure, preferisce affidarsi al gruppo.

Sull’argomento mi sono già soffermato altre volte. E anche nell’ultimo Post Tutorial “Psicologia della vendita: 12 consigli per aumentare le conversioni della tua sales letter” ho fatto cenno alla Riprova Sociale, senza però mai scendere sul piano della tecnicalità.

Oggi, invece, vedremo proprio come si attua questo principio in una lettera di vendita, quali tecniche di scrittura fanno scattare il comportamento emulativo e predispongono il lettore all’azione desiderata, deducendo che se anche gli altri fanno in questo modo, deve essere la cosa giusta da fare.

Per accedere alla versione integrale di questo articolo o a ogni altro contenuto dell'area riservata del post devi sottoscrivere l'abbonamento alla Membership di lavoro-casa.com. Iscriviti ora, o fai il login se già sei iscritto
[ Login ] [ Register ],
Questo articolo è acquistabile anche singolarmante al prezzo di 9.00 EUR

Come Guadagnare i tuoi primi 100 mila € con un blog
Da zero a 100 mila € in due anni con un blog!

In allegato altri 4 eBook + 14 video training sul blogging business

Acquista oggi la tua copia

Psicologia della vendita: 12 consigli per aumentare le conversioni della tua sales letter

Carlo D'Angiò — Sat, 10 Jan 2009 10:31:55 +0000

Ti è mai capitato di scrivere una sales letter come ti hanno insegnato a fare i guru dell’internet marketing e, nonostante il tuo impegno, di avere la sensazione che i lettori non abbiano afferrato fino in fondo il tuo messaggio?

Beh, se ti è successo, sappi che non sei l’unico. Non esiste la lettera di vendita perfetta. Ci sono lettere di vendite che convertono di più e altre che convertono di meno. Ma nessuna lettera ha mai convertito il 100% dei visitatori. Nessuna lettera, quindi, è perfetta!

La mente delle persone è complessa e misteriosa ed è sempre un terno al lotto indovinare la giusta motivazione psicologica su cui deve fare leva il messaggio della sales letter.

Tuttavia, recenti studi hanno dimostrato che, in presenza di specifiche cause, la reazione dei lettori è quasi sempre la medesima.

Si tratta di 12 fenomeni di psicologia comportamentale con i quali ciascuno deve fare i conti quando decide di sviluppare una lettera di vendita persuasiva e seduttiva.

Se vuoi migliorare l’efficacia del tuo copywriting, questo Post Tutorial è proprio ciò che fa al caso tuo.

Nota bene: se non sei un Lettore Premium, devi pagare l’accesso all’area riservata. Per diventare Lettore Premium e accedere senza pagare a tutti i Post Tutorial di Lavoro Casa, iscriviti al Gruppo Premium.

Per accedere alla versione integrale di questo articolo o a ogni altro contenuto dell'area riservata del post devi sottoscrivere l'abbonamento alla Membership di lavoro-casa.com. Iscriviti ora, o fai il login se già sei iscritto

[ Login ] [ Register ],

Questo articolo è acquistabile anche singolarmante al prezzo di 10.00 EUR

Come Guadagnare i tuoi primi 100 mila € con un blog
Da zero a 100 mila € in due anni con un blog!

In allegato altri 4 eBook + 14 video training sul blogging business

Acquista oggi la tua copia

Il Nuovo Copywriting aumenta le vendite del 900%. Ecco le prove!

Carlo D'Angiò — Thu, 11 Dec 2008 16:17:55 +0000

Sai qual è la differenza tra una lettera di vendita ben fatta che converte nella misura dell’1% e una lettera di vendita ben fatta che invece converte nella misura del 10%?

Attenzione, perché stiamo parlando di conversioni, di vendita, del rapporto che esiste tra i visitatori di un sito e quelli che tra questi alla fine acquistano il prodotto o il servizio rappresentato dalla lettera.

Non solo, ma parliamo anche di implementare un livello di copywriting molto elevato e innovativo.

La lezione di oggi non vuole dimostrare le differenze tra una lettera ben fatta e una scritta male, ma svelare le ragioni invisibili che fanno comunque la differenza tra due sales letter professionali.

In altre parole, se prendiamo due lettere di vendita scritte con mestiere per lo stesso prodotto/servizio da due copywriter diversi, una delle due riuscirà a vendere più dell’altra.

Apparentemente, non ci sono ragioni valide per giustificare lo scarto. Entrambe sono strutturate con perizia e hanno una linguistica adeguata agli scopi del marketing.

Eppure, c’è una differenza! Ed è fondamentale per le vendite.

Ecco, in questo tutorial scoprirai perché alcune lettere convertono in una misura 10 volte superiore alle altre e come ottenere gli stessi risultati per le tue landing page.

I test sono stati condotti su alcune pagine di lavoro-casa.com – “Fai Sodi Online Disegnando” e “Come Diventare Ricchi subito dopo la Laurea” – e i risultati sono stati 9 volte superiori a quelli di sempre.

La lezione è rilevante anche per chi si occupa di business off line.

[ Login ] [ Register ],

Questo articolo è acquistabile anche singolarmante al prezzo di 29.00 EUR

Conclusioni

Prima di usare queste tecniche, vendevo 1 eBook ogni 100 visite, mediamente. Poi ho fatto le modifiche così come ho scritto nel tutorial, a cominciare da “Fai Soldi Online disegnando”.

Il dato è impressionante. A 280 visite (senza AdWords) registrate dal contatore avevo già venduto 45 copie dell’eBook.

Sarà perché sull’argomento c’è una crescente attenzione da parte dei disegnatori. Sarà pure perché sono l’unico a trattare la questione degli artisti in chiave di business. Ma una cosa è certa: prima non ho mai visto questi risultati.

Credo di non dover aggiungere altro.

___________________________________

Letture consigliate per completare l’argomento:

• Come si scrive un’email di vendita – Guida per aziende e imprenditori online

[print_link]

Come Guadagnare i tuoi primi 100 mila € con un blog
Da zero a 100 mila € in due anni con un blog!

In allegato altri 4 eBook + 14 video training sul blogging business

Acquista oggi la tua copia