Ho conosciuto autori di ebook che hanno creduto nella forza divulgativa dell’editoria e nella leggenda dei grandi numeri, ma stanno ancora cercando di capire cosa non ha funzionato.

Ho conosciuto esperti di SEO che padroneggiano i meccanismi segreti dell’indicizzazione e catturano migliaia di visitatori al giorno, ma sbarcano il lunario con un lavoro tradizionale.

Ho conosciuto esperti della tecnologia informatica e della comunicazione che per trarre profitto dal Web si affidano agli AdSense.

Insomma, credo di avere conosciuto un numero considerevole di persone che fanno molto rumore per nulla. Migliaia di visitatori, gruppi su facebook, email marketing in stile Rockefeller… e poi? Dove stanno i profitti, la grana, i soldi? Perché hanno ancora un lavoro tradizionale? Quale credibilità possono vantare, se predicano un tipo di ricchezza e di benessere che loro personalmente non conoscono?

Quello del Marketing Online è un settore tragicamente frammentato, ovvero, composto da molti operatori di piccole dimensioni che non riescono a conquistare quote rilevanti di mercato. Consulenti, web master, esperti SEO, sono alcuni tra i tanti esempi che si possono fare.

La frammentazione ha varie origini, ma molto spesso dipende dall’accessibilità. Se le barriere di ingresso sono basse (come nei mercati online), allora diventa un fattore permanente.

Quali strategie conviene adottare per avere più mercato e per consolidare un posizionamento profittevole?

Ne abbiamo parlato in passato qui su lavoro-casa.com. Ma il tema rimane decisamente attuale. Ecco perché ho deciso di farne un report dal titolo “Marketing Online – Strategie di difesa e di attacco“, che alza il livello di speculazione cognitiva e cerca di suggerire al lettore un approccio più imprenditoriale e strategico.

Fai il login per accedere all’area riservata e scaricarti il report.

___________________

Come Guadagnare i tuoi primi 100 mila € con un blog Da zero a 100 mila € in due anni con un blog! In allegato altri 4 eBook + 14 video training sul blogging business Acquista oggi la tua copia

]]> http://www.lavoro-casa.com/2009/11/marketing-online/feed/ 2 http://www.lavoro-casa.com/2009/06/2-errori-mortali-che-non-devi-mai-fare-sul-tuo-blog/ http://www.lavoro-casa.com/2009/06/2-errori-mortali-che-non-devi-mai-fare-sul-tuo-blog/#comments Wed, 10 Jun 2009 09:01:25 +0000 Carlo D'Angiò http://www.lavoro-casa.com/?p=4337

Ogni sera faccio sempre un giro sui blog di amici e concorrenti per vedere quello che stanno facendo e come se la cavano, oltre che leggere le news più interessanti (se ci sono). Ed è un po’ di tempo che noto una serie di sconcezze e di storpiature che non si addicono a un blogging business fatto a regola d’arte (WLG).

Ovviamente, sono considerazioni che ho tenuto per me. Se sta bene a loro – ho pensato -, cosa possa farci io?

Tuttavia, proprio ieri mattina ho ricevuto la telefonata di un amico che lamentava un tremendo calo di visite sul suo blog. Sono andato a vedere di cosa poteva trattarsi e ho visto delle cose terribili. Errori madornali che possono farti affondare a picco nel giro di poche settimane.

Ma vediamo di cosa sto parlando…

Il blog non è un sito

È vero! Da qualche anno a questa parte il blog non è più un diario personale, ma un potentissimo strumento di marketing che sta trasformando l’economia mondiale.

E io sono tra i primi in Italia ad avere colto quest’opportunità. E, se vogliamo, l’unico ad avere creato un blog a pagamento.

Ma una cosa è comunicare per business, un’altra cosa è usare il blog alla stessa stregua di un sito. Ovvero, scrivendo solo qualche pagina di presentazione di prodotti o servizi e omettendo del tutto il posting fisiologico del web log.

Il blog non è un sito! Il blog è condivisione continua. Se non la fai, rischi di commettere gli stessi errori di chi ha inutilmente investito su internet nell’era del web 1.0.

Diventi poco credibile, perché non offri nulla per cui valga a pena di starti a sentire, e la gente semplicemente non ti segue.

Se vuoi solo vendere, usa un sito, un minisito, una landing page. Almeno sei leale.

Il blog non è un agglomerato di annunci

Conosco blogger che su ogni articolo postato mettono un link alla landing page del prodotto. Cosa c’è di male? Niente, se non fosse per il fatto che il prodotto è sempre lo stesso e che gli articoli sono strutturati sempre e solo in funzione promozionale.

Capisci cosa intendo? È come se io, che vendo un prodotto sul marketing, scrivessi tutti i giorni solo con lo scopo di portare traffico sulla mia pagina di vendita.

Va bene per i nuovi arrivati, ma dopo due o tre giri di email tutto questo stanca. Chi sta dall’altro lato capisce che la tua non è un’informazione naturale e che quello che scrivi è artificiale, costruito per insidiare le menti più ingenue.

Il blogging business, invece, è fatto anche di momenti neutri, di condivisione pura, dove il lettore non deve stare sul chi vive solo perché tu sei sempre pronto a tirare fuori la tua offerta 3 x 2.

Conclusioni

Un blogger deve corroborare prima di tutto l’immagine. Deve conquistare la fiducia e la simpatia dei lettori. Deve far capire agli altri che quello che scrive è roba di qualità e che egli tiene a cuore tanto il suo business quanto la stima e il benessere dei suoi lettori.

Tra le due priorità ci deve essere un equilibrio strategico e trasparente. L’informazione prima di tutto e a qualunque costo. È  la regola – e nel contempo la strategia – del blogger.

Il resto è una dinamica di scambio che ci può stare e che i lettori condividono se avviene alla luce del sole, perché sanno che la qualità presuppone impegno e dedizione e che il valore ha sempre un prezzo.

_________________________

[print_link]

Come Guadagnare i tuoi primi 100 mila € con un blog Da zero a 100 mila € in due anni con un blog! In allegato altri 4 eBook + 14 video training sul blogging business Acquista oggi la tua copia

Che l’infomarketing potesse diventare un servizio di consulenza, c’era da aspettarselo! Sono tali e tante le abilità richieste per gestire al meglio la presenza, la promozione e la vendita online dei prodotti informativi, che anche i più accreditati professionisti della crescita personale, professionale ed economica hanno bisogno dell’aiuto di esperti per mantenersi competitivi e per raggiungere gli obiettivi prefissati.

Quello che invece stupisce, come al solito, è la scarsità di vedute e di iniziative con cui molti giovani operatori si approcciano al web business. Tutti vogliono replicare i modelli di infomarketing più riusciti, ma nessuno vuole fare i passi giusti per acquisire le abilità del mestiere. Anzi, diciamo pure che nessuno scorge il quadro completo delle competenze che definisce e qualifica la professione dell’infomarketer.

Per fare un tavolo ci vuole il legno. Per fare il legno ci vuole l’albero. Per fare l’albero ci vuole un seme. E così via discorrendo.

Capito cosa intendo? L’infomarketing, seppure giovane e ancora plasmabile, è costituito da un insieme omogeneo di competenze e abilità tecniche che ciascuno degli operatori può essere chiamato a svolgere e che possono formare oggetto di contratti di lavoro (autonomo, subordinato o parasubordinato); sono, cioè, il criterio di determinazione qualitativa della performance.

Un medico che voglia fare leva sul web per diffondere i suoi studi sul “mal di testa”, potrebbe non avere idea di dove mettere le mani e avere bisogno di un esperto che lo aiuti a creare la sua identità online.

Un agente immobiliare particolarmente esperto sugli immobili di un certo valore (castelli, ville storiche etc.) che intende sfruttare le strategie del nuovo internet marketing per ridurre i costi di promozione e acquisire solo contatti targhettizzati, potrebbe non rendersi conto delle cose da fare e pensare che un sito vetrina, di quelli standard, possa essere sufficiente a raggiungere lo scopo.

Potrei andare avanti per molto con gli esempi. Ci sono centinaia di migliaia di professionisti che hanno molto da offrire alle persone, ma non sanno come fare. Non hanno le giuste conoscenze per emergere e per affermarsi sul mercato online.

Ed è qui che si impone l’opportunità di ripensare all’infomarketing anche in termini di servizi di consulenza. Non produzione di info, non coaching, ma consulenza. Ovvero, amministrazione e gestione per conto terzi del business online delle informazioni specialistiche.

Ma come si diventa consulenti di infomarketing? Quali abilità servono per offrire questo servizio? Quale organizzazione?

Nel Post Tutorial di oggi parleremo di tutto questo.

Nota bene: se non sei un Lettore Premium, devi pagare l’accesso all’area riservata. Per diventare Lettore Premium e accedere senza pagare a tutti i Post Tutorial di Lavoro Casa, iscriviti al Gruppo Premium.

Per accedere alla versione integrale di questo articolo o a ogni altro contenuto dell'area riservata del post devi sottoscrivere l'abbonamento alla Membership di lavoro-casa.com. Iscriviti ora, o fai il login se già sei iscritto

[ Login ] [ Register ],

Questo articolo è acquistabile anche singolarmante al prezzo di 29.00 EUR

Come Guadagnare i tuoi primi 100 mila € con un blog Da zero a 100 mila € in due anni con un blog! In allegato altri 4 eBook + 14 video training sul blogging business Acquista oggi la tua copia

]]> http://www.lavoro-casa.com/2009/01/come-diventare-consulente-di-infomarketing/feed/ 4 http://www.lavoro-casa.com/2009/01/%c2%abil-diavolo-usa-wordpress%c2%bb-e-un-libro-di-marketing/ http://www.lavoro-casa.com/2009/01/%c2%abil-diavolo-usa-wordpress%c2%bb-e-un-libro-di-marketing/#comments Mon, 05 Jan 2009 19:25:35 +0000 Carlo D'Angiò http://www.lavoro-casa.com/?p=2599 Sapevo di attirare l’attenzione, ma non immaginavo di ferire la sensibilità delle persone. E mi scuso se ad alcuni ho fatto rivivere momenti esoterici o sensazioni di losca natura, piuttosto che spronare a valutazioni di lucidità e cinismo imprenditoriale.

«Il diavolo usa WordPress» è un libro di marketing! E nell’anteprima, che tutti possono scaricare e leggere, ho fatto esplicito riferimento alla commedia americana di David Frankel, dal titolo “Il diavolo veste Prada”, proprio per dare una precisa linea di riferimento a chi non conosce ancora i contenuti di questo libro.

Il fatto è che quando parliamo di business ci sono diversi livelli con i quali dobbiamo rapportarci. Ora, capisco che il blog, come strumento, possa rievocare connotazioni friendly e che l’accostamento al diavolo provochi disagio o fastidio. Ma è proprio questo il punto.

Il blogging business è un affare per imprenditori, non una pratica per passare del tempo a salutare amici e lettori. Se entri in questa logica, capisci che le attività da compiere devono essere cinicamente programmate, vagliate e processate con una filosofia di indipendenza, di autosufficienza, di libertà intellettuale.

Il pensare comune, il bigottismo, il fatto di cercare la condivisione e l’approvazione degli altri, oltre che essere la causa dell’infelicità di milioni di persone, rischia di contaminare in modo drammatico l’azione imprenditoriale.

C’è differenza tra il compiere delle scelte azzeccate sul piano del marketing e fare quello che piace agli altri. Adeguare le strategie ai bisogni della gente fa parte del business. Mettersi in linea con il pensare comune per il solo bisogno di essere accolti, non è business. Non è libertà!

Ci sono esseri umani che hanno raggiunto quest’obiettivo. E non sono certamente dei pupazzi, strattonati in tutte le direzioni, che lasciano che siano gli eventi, o altre persone, a dire loro cosa devono provare.

«Il diavolo usa WordPress» è un libro di marketing che vuole trasmettere senza peli sulla lingua gli strumenti del potere negli affari online. L’obiettivo può essere presuntuoso. E su questo possiamo discutere a lungo. Ma è una cosa diversa dal prendere le distanze sull’ipocrita constatazione del taglio morale dell’opera.

Niccolò Machiavelli diceva che “Chiunque tenti di essere buono in ogni occasione è destinato alla rovina tra i tanti che invece buoni non sono”.

Ho rispetto per i fedeli e per tutte le religioni. Ognuno ha il diritto di credere in quello che vuole. Ma io non sono un catechista! Il mio compito, come formatore nel settore del business online, è quello di insegnare a fare business online. Le persone che cercano di creare su internet qualcosa di duraturo e redditizio hanno bisogno di sapere schiettamente come e cosa fare per creare profitto.

Non è obbligatorio aprire un blog per lavoro. Si può anche farlo per il gusto di condividere esperienze ludiche o di altra natura con i propri amici e lettori. Ma se vuoi farlo per business, non devi scandalizzarti del fatto che le migliori strategie sono quelle che permettono a questo libro di essere titolato «Il diavolo usa WordPress». E ti spiego perché!

Ad alcuni, l’idea di mettere consapevolmente in atto strategie di potere imprenditoriale sembra immorale e antisociale. Sono convinti di poter scegliere di non partecipare a quei giochi semplicemente adottando comportamenti che nulla hanno a che fare con le diavolerie del potere.

In realtà, occorre diffidare da simili individui, perché mentre esprimono queste opinioni a parole, in molti casi sono proprio tra i più abili a tessere trame a proprio vantaggio.

Ma il fatto è che mentre ci sono quelli che sanno gestire il buonismo di facciata per raggiungere scopi personali e nascosti, altri sottostanno scioccamente alle manovre diaboliche senza nemmeno rendersi conto di essere vittime di precise strategie.

È evidente che questi dilettanti nella vita reale non hanno mai gestito aziende o affari impegnativi. Non sono abituati ai ritmi, alla cultura e alle modalità operative dell’impresa, del business, dello scambio commerciale.

Ora, si può scegliere di vivere ai margini di tutto questo. È legittimo! L’importante è essere consapevoli del fatto che lì fuori c’è gente che pianifica ogni mossa per creare profitto.

Ma se decidi di metterti in gioco nel business online, se decidi di avere un tuo blog per monetizzare, allora non ha senso cercare di chiamarsi fuori. Alla fine ti ritroveresti ad armeggiare goffamente con il potere degli altri, a giocare con il fuoco e a farti male sul serio.

«Il diavolo usa WordPress» è un libro di marketing che ti conviene leggere, perché nessuno imprenditore (online o offline) può sottrarsi alle dinamiche del potere e dei soldi.

È meglio essere un artefice, piuttosto che adottare un approccio dilettantesco in nome di valori che non hanno niente a che vedere con le regole ciniche e spietate del business.

_____________________________

[print_link]

Come Guadagnare i tuoi primi 100 mila € con un blog Da zero a 100 mila € in due anni con un blog! In allegato altri 4 eBook + 14 video training sul blogging business Acquista oggi la tua copia

]]> http://www.lavoro-casa.com/2009/01/%c2%abil-diavolo-usa-wordpress%c2%bb-e-un-libro-di-marketing/feed/ 6 http://www.lavoro-casa.com/2008/10/ecco-come-trasferire-il-tuo-business-online/ http://www.lavoro-casa.com/2008/10/ecco-come-trasferire-il-tuo-business-online/#comments Sun, 26 Oct 2008 16:52:00 +0000 Carlo D'Angiò http://www.lavoro-casa.com/?p=1031

Se sei un imprenditore e non sai più che pesci prendere per dare slancio al tuo marketing online, forse c’è qualcosa che devi sapere.

Internet può essere una soluzione davvero interessante per il tuo business, ma prima devi fare un’attenta valutazione della tua azienda, di come è organizzata la produzione, la distribuzione, il customer service etc., per assicurarti che i passi che stai facendo siano quelli giusti e non soltanto un tentativo scalmanato di avere una visibilità online.

L’errore più frequente in questo genere di cose è pensare che una volta spesi 2/3 mila euro per un sito, i risultati arrivino da soli. È sbagliato! Non solo perché l’approccio standardizzato del vecchio web marketing con l’indirizzamento verso il sito (drive to site) non funziona, ma soprattutto perché i nuovi mercati esigono che l’azienda sia veramente online, sia parte sostanziale e viva di un circuito di scambio, e non una mera presenza opportunistica che a seconda della convenienza entra e esce dal suo account.

Un’azienda vinicola che intende potenziare il marketing tradizionale con un sito, si troverà ad affrontare ostacoli insormontabili. Il sito non eroga, solo perché esiste, un valore tale da indurre il consumatore a fare visite ripetute e ad acquistare.

Un produttore di cravatte che commissiona una costosa piattaforma di commercio elettronico per acquisire nuove quote di mercato grazie a internet, scoprirà ben presto che l’e-commerce in sé è la soluzione più costosa per acquisire nuovi clienti.

Non si usa internet per potenziare il mercato tradizionale, ma per avere un reale posizionamento online e per prosperare in questo grazie alle nuove strategie dell’internet marketing.

Ti sembrano parole prive di senso? Posso assicurarti che non lo sono! E se arrivo a dirti queste cose è solo perché ci sono già passato e so esattamente cosa devi cambiare – prima dentro di te e poi nella tua azienda – per vedere dei risultati entusiasmanti.

Usare con successo le nuove strategie di marketing per avviare un’impresa online presuppone che ci sia da parte tua l’impegno a realizzare ognuno dei seguenti passi:

• disimparare e imparare;

• riorganizzare l’offerta;

• dare voce ai consumatori;

• investire in tecnologia.

Disimparare e imparare

Le strategie di impresa sono scelte tattiche su cui organizzazioni anche complesse convergono per lunghi periodi allo scopo di raggiungere le mete programmate. In altre parole, quando si decide di seguire un percorso piuttosto che un altro, ogni settore aziendale deve sentirsi impegnato in quella scelta e agire in funzione di essa. Primo fra tutti, l’amministratore o il titolare. Il problema nasce dal fatto che questi ultimi credono di avere un sapere completo sulle strategie di impresa e non accettano l’idea di doversi sottoporre nuovamente a processi formativi anche molto significativi. I vecchi stilemi sono stati sorpassati da un nuovo modo di concepire gli scambi e la comunicazione azienda/cliente. E se è vero che alla base del marketing c’è sempre la necessità di vendere, è altrettanto vero che le imprese dovrebbero imparare a usare la portata e le possibilità offerte da internet per sviluppare messaggi personalizzati e fornire informazioni al consumatore nel momento in cui egli manifesta dei bisogni. Come? Disimparando tutto quello che è stato detto e scritto sulla promozione tradizionale, come cartellonistica, brochure, promotori in giacca e cravatta, call center, contratti e penne stilografiche, e imparando il nuovo marketing, fatto di blog, adwords, social network e chat. Se hai bisogno di un percorso formativo molto pratico su quest’argomento e non vuoi perdere troppo tempo, ti consiglio di dare un’occhiata a WLG coaching. È fatto su misura per chi vuole prosperare con il nuovo marketing.

Riorganizzare l’offerta

Se sei un tipografo specializzato nella stampa di libri, hai due modi per usare internet: il primo è quello del sito vetrina finalizzato a promuovere la tua azienda, che ti darà risultati molto scarsi; il secondo ha a che fare con il nuovo marketing e presuppone una completa riorganizzazione della tua offerta. Esempio: www.lulu.com. Questo sito ti permette di caricare online il tuo libro (e non solo), di scegliere il formato, la cover e la rilegatura che preferisci e di averlo in un catalogo online già pronto per essere spedito al domicilio del cliente. L’idea di lulu è stata rivoluzionaria, perché permette a migliaia di autori, attraverso il printing on demand, di non avere costi di stampa e di esercitare un monitoraggio continuo delle vendite dell’opera attraverso un pannello di controllo gestito direttamente dal publisher. Se anche tu vuoi prosperare con internet, devi rivoluzionare la tua offerta. Devi renderla “fruibile” al 100% dal mercato online.

Dare voce ai consumatori

Il sito vetrina è stato un fallimento per milioni di imprese in tutto il mondo. Il motivo? Non è pensato per far parlare – e quindi ascoltare – i consumatori. Nel nuovo libro di Seth Godin, ‘Che pasticcio di marketing’, ho letto la storia della Dell (che vende computer) e di come aveva ignorato le richieste di un blogger di nome Jeff, le sue invocazioni d’aiuto e poi la sua rabbia. Alla fine, un marchio di miliardi di dollari è stato diffamato da un tizio che se ne stava a casa in pigiama. Il marketing ha ignorato per troppo tempo il consumatore individuale. Le aziende sapevano di possedere denaro, i mezzi del marketing, i canali distributivi e le fabbriche. La scontentezza di qualche cliente era un fatto del tutto trascurabile. Oggi non lo puoi fare. Oggi c’è internet e ci sono i blog. Quando un visitatore atterra sul tuo sito è in cerca di qualcosa che possa soddisfare i suoi bisogni. Non gliene frega niente della storia della tua azienda e da quando tempo sei sul mercato. Questi dettagli servono solo in un secondo momento, quando il visitatore ha già deciso di starti a sentire. Per ottenere questi livelli di attenzione, oltre ad avere una buona gestione del proprio copywriting, è consigliabile che il visitatore si senta a suo agio e avverta subito la libertà di dire la “sua” senza imbarazzo. Stammi a sentire: lascia a casa il tuo ego e realizza subito un blog per la convenienza e la soddisfazione dei visitatori. Solo in questo modo riuscirai a costruire un business online davvero interessante.

Investire in tecnologia

Investire in tecnologia significa dedicare il giusto tempo all’apprendimento degli strumenti informatici indispensabili al tuo business. Molti imprenditori trascurano questo aspetto. Credono che un elemento in più o uno in meno non faccia molta differenza. E invece sbagliano enormemente. Prima abbiamo parlato della chat. Ora ti dico che la chat è uno strumento molto potente di marketing. E se tu hai difficoltà ad accettarlo solo perché sei troppo preso dall’idea di sapere tutto su come funziona la tua azienda, questo non impedisce a milioni di persone di usare le applicazioni online della chat per comunicare, per scambiarsi immagini e documenti e anche per acquisire informazioni commerciali molto importanti. Come puoi notare nella side bar della home page e in calce a questa pagina, utilizzo Skype per comunicare. Grazie a questo strumento del tutto gratuito, che anche tu puoi avere subito cliccando qui, ho aumentato del 50% la conversione dei miei visitatori. Il motivo è semplice: gli acquirenti a cui serve un aiuto per trovare le informazioni necessarie, con la chat possono ricevere un’assistenza immediata. Se hanno bisogno di fare domande possono venire soddisfatti immediatamente, piuttosto che dover aspettare una risposta per email o, peggio ancora, affrontare il percorso stressante delle attese telefoniche e della voce preregistrata che ti dice che un operatore prima o poi parlerà anche con te. Sappi che esistono strumenti gratuiti per ogni tipo di esigenza o funzionalità che tu voglia usare per il tuo business. Ce ne sono anche a pagamento per esigenze più elevate. Ma i costi sono davvero irrisori rispetto a quelli cui sei abituato nel mercato off line. Vuoi lanciare il tuo business online? Fai come ti ho detto, e se hai bisogno di aiuto, non esitare a chiamarmi su Skype.

Se hai bisogno del mio aiuto

Chiamami subito! _________________________________

Come Guadagnare i tuoi primi 100 mila € con un blog Da zero a 100 mila € in due anni con un blog! In allegato altri 4 eBook + 14 video training sul blogging business Acquista oggi la tua copia

]]> http://www.lavoro-casa.com/2008/10/ecco-come-trasferire-il-tuo-business-online/feed/ 0