Hai presente la migliore pagina di vendita di un prodotto o di un servizio? O il sito più carino e funzionale che tu abbia mai visto? O ancora un blog usabile, seducente e dai contenuti strepitosi?

Insomma, ti sarà capitato di navigare su pagine web costruite a regola d’arte e di farti un’idea di quelle che dovrebbero essere le caratteristiche distintive di un internet business di successo.

La navigazione genera esperienza. E l’esperienza si modella, si arricchisce e si adatta alle esigenze specifiche degli osservatori.

Un sito che piace agli utenti non è solo un lavoro ben fatto per chi lo amministra, ma è anche un punto di riferimento per chi trae ispirazione e insegnamento da quella conoscenza di web development.

La rete è fatta per lo più di alcune migliaia di strutture autentiche e di svariati milioni di fotocopie ritoccate nella cromia, personalizzate nel branding e rimesse sul mercato con tanto di ammonimento su “Tutti i diritti sono riservati”.

Ma è così che vanno le cose. Del resto, non esistono idee creative in assoluto, anche se il verbo creare (dal latino, produrre dal nulla) viene usato promiscuamente e il suo sostantivo – “creatività” – descrive proprio la capacità inventiva e il genio dell’uomo.

Esistono invece idee costruttive, generative, fattive, ovvero, capaci di dare forma e contenuto a una serie di fattori preesistenti.

Quando si crea, si crea solo dal nulla. Tutto il resto è costruzione o scoperta di qualcosa i cui elementi già esistono in natura.

Per esempio, Larry Page e Sergey Brin di Google non hanno creato dal nulla un motore di ricerca, ma hanno costruito qualcosa di meglio delle directory di Yahoo. Hanno migliorato un’idea preesistente.

Bill Gates ha fatto anche di più. Ha letteralmente razziato un sistema operativo della Apple ed è diventato l’uomo più ricco del mondo. Del resto, era solito dire che gli artisti copiano e i geni rubano.

La creatività, dunque, è una di quelle tante parole svuotate di significato e messe al servizio del parlato comune per descrivere campi di azione umana più o meno coerenti con l’innovazione, il progresso, l’invenzione e talvolta con la mera fantasia.

Allora non disperare se ti senti poco creativo e ti accorgi di avere bisogno costantemente di un punto di riferimento. Non sei l’unico e non sarai l’ultimo, perché il mondo si riplasma ogni giorno sulla materia esistente.

Gli uomini attingono all’esperienza fatta dagli altri per propinare soluzioni nuove e migliorative. Gli scienziati analizzano i dati e li confrontano con quelli di chi li ha preceduti. Puntano al raggiungimento di obiettivi importanti, ma lo fanno partendo da informazioni già acquisite da altri.

Lo stesso vale nella letteratura, nell’arte, nella musica o nei mestieri e nelle professioni. Le conoscenze vengono trasferite e poi filtrate, dosate, spalmate con moderazione o fruite con pienezza, misurate alle contingenze o asservite alle nuove euristiche o agli obiettivi della crescita scientifica e umana.

Ciò che era nuovo ieri è vecchio oggi. Ma ciò che è vecchio oggi alimenta il nuovo di domani.

Non essere troppo severo con te stesso. Non appesantire la tua start up con obiettivi di originalità che difficilmente riuscirai a raggiungere. Siamo in un’era dove tutto è stato inventato. E quello che ancora può essere fatto non accadrà in modo isolato dalla materia esistente.

Il vecchio serve al nuovo. E il nuovo si genera dal vecchio, non si crea dal nulla.

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… e sono tanto semplici li uomini e tanto obediscano alle necessità presenti,
che colui che inganna troverà sempre chi si lascerà ingannare

Niccolò Machiavelli

Per creare un progetto che si trasformi in un movimento seguito dalle persone, bisogna innanzitutto catturare l’attenzione. Fare in modo, cioè, che la gente si interessi alla tua idea. Come? Mai con le azioni, che sono sempre troppo chiare e leggibili, ma con le parole che possono essere vaghe e ingannevoli. Se non sbaglio, la PNL studia e insegna proprio questo modo di “ciarlare”. Solo che invece di chiamarlo “inganno” (raggiro fatto di parole astratte, vaghe, ambigue), lo chiama “processo di nominalizzazione”. Inizialmente, i tuoi discorsi, le tue conversazioni, le tue sales letter e i tuoi articoli sul blog dovranno sempre includere due elementi: la promessa di qualcosa di grande e di innovativo; e la vaghezza totale. L’associazione stimolerà negli ascoltatori o nei tuoi lettori ogni genere di sogno indistinto, e ciascuno, facendo i propri collegamenti, vedrà esattamente quello che vuole vedere. - Vaghezza Per rendere la tua vaghezza più attraente, usa parole di grande risonanza, ma di significato indistinto, parole piene di colore e di entusiasmo. Di grande utilità si rivelano titoli fantasiosi per cose semplici (es.: “Vuoi attrarre risultati concreti e realizzabili?“, “Vuoi conoscere il codice segreto di…?“, “Ecco svelata la procedura segreta“, “Vuoi scoprire i segreti per saper parlare bene in pubblico?” etc.), ma anche l’uso dei numeri e la creazione di parole nuove per concetti fumosi (es.: “Ecco come aumentare drasticamente le tue vendite del 282%…“, ). Il numero crea un appiglio di concretezza, ma in realtà fa un gioco sporco: rende ancora più ambigue le parole del messaggio. Tutto ciò farà in modo da dare l’impressione che tu abbia delle conoscenze specialistiche, dandoti una vernice di profondità. Con gli stessi espedienti, cerca di rendere l’oggetto del tuo cult (prodotto, servizio etc.) fresco e attuale così che pochi lo capiscano (pensa a tutti quelli che dicono di venderti tecniche e strategie mai svelate prima in Italia). Se ben realizzata, questa combinazione di vaghe promesse, concetti confusi ma accattivanti ed entusiasmo travolgente solleciterà gli animi e riuscirà presto a raccogliere un folto gruppo intorno a te. - Semplicità La maggior parte dei problemi della gente ha radici complesse: nevrosi sepolte nel profondo, fattori sociali compositi, cause che risalgono al lontano passato e che sono estremamente difficili da chiarire. Pochi tuttavia hanno la pazienza di farlo. I più vogliono sentirsi dire che c’è una soluzione semplice per liberarsi dei problemi che li assillano. La capacità di offrire una soluzione di questo tipo (il tuo elisir miracoloso) ti darà grande potere e grande seguito. Invece delle spiegazioni complesse che appartengono alla realtà della vita, devi usare soluzioni primordiali, rimedi dei vecchi tempi, misteriosi e alchemici. Pensa che chi decide è sempre il cervello antico (old brain). Se vuoi affermarti e avere successo online devi saper parlare con lui, che è emotivo, semplice e pensa solo a se stesso. Non parlare mai alla parte razionale delle persone. Non ti darà ascolto! Ecco la seconda regola. Ma vediamo meglio di cosa si tratta.

2. Comunica in modo visivo e sensoriale.

Una volta che la gente ha cominciato a seguirti, due sono i pericoli da cui devi guardarti: la noia; lo scetticismo. - La noia La noia induce la gente ad andarsene altrove. I tuoi lettori (o clienti) hanno bisogno continuamente di stimoli interessanti. Se hai un blog e non succede mai nulla, oppure un sito che cerca di vendere sempre le solite polpette sul fare soldi online, sul traffico, sulla PNL, senza interagire con gli utenti, l’attenzione cala vertiginosamente, e alla fine scopri di avere un traffico pari solo a quello delle volte che tu stesso vai a scrivere qualcosa per autoreferenziarti. - Lo scetticismo Questo permette ai tuoi seguaci di recuperare la freddezza (critica e di pensiero) che fa considerare razionalmente qualsiasi cosa tu abbia deciso di offrire, dissolvendo in breve la cortina di fumo che hai abilmente creato e rivelando le tue idee per quello che sono (es.: “Non sto guadagnando niente con questa affiliazione del c..o”, “Non ho venduto un prodotto, ma funziona questo sistema online?”, “Il mio libro non si vende, forse è meglio passare all’autoproduzione”, “AdWords mi costa più di quello che guadagno, non serve a un c…o st’eBook”, “Ho speso un sacco di soldi per la sales letter, ma solo ora mi rendo conto che fa cagare!” etc.). Succede quello che ho detto in premessa: a distanza di tempo appaiono ridicoli, ma al momento della scelta sono sembrati terribilmente interessanti. - Cosa fare? Bisogna divertire gli annoiati ed evitare gli scettici. Il miglior modo per riuscirci è ricorrere alla finzione o ad altri trucchi del genere. Come? Devi circondarti di lusso. Devi abbagliare i tuoi seguaci con mirabolanti splendori, riempire i loro occhi di spettacolo (eventi, macchine costose, oggetti di lusso). Questo non soltanto gli impedirà di cogliere il ridicolo nelle tue idee, i vuoti del tuo sistema fideistico, ma susciterà un’attenzione ancora più ampia e attirerà seguaci in numero ancora più grande. Fai appello ai sensi. Come dice la PNL, fai vivere loro, attraverso il canale visivo, una straordinaria esperienza cinestesica del momento successivo all’adesione. Sollecita la loro mente usando le nuove tecnologie come cavallo di battaglia. C’è gente in Italia che in questo modo è riuscita a darsi una vernice di pseudoscientificità. Ma stai attento, tuttavia, a non farli pensare veramente. Riguardo agli scettici, non invitarli, tienili lontani dal tuo mondo. Non approvare i loro commenti, non farli venire a contatto con i tuoi seguaci. Potrebbero svegliarli, e in un batter d’occhio rovinarti il lavoro di anni.

3. Ispirati ai gruppi organizzati

Se riesci a creare un gruppo consolidato di persone che ti seguono, non devi trascurare il fatto di dargli un’organizzazione. Trova un modo che sia al tempo stesso occasione di elevazione e di conforto. Pensa a un club, a una cerchia, a qualcosa che separi nettamente il gruppo dagli altri e che faccia vivere la sensazione di essere dei privilegiati. Crea riti per i tuoi seguaci, organizzali gerarchicamente, suddividili per gradi e dai loro nomi e titoli che li spingano alla competizione interna. I più piccoli saranno portati a emulare i più alti in grado e a produrre tanto, sia da crescere nella gerarchia, sia da farti arricchire senza nemmeno rendersene conto. Ci sono gli strumenti del web per fare questo. I forum, per esempio, hanno la marcatura dei topic con le stelline che contraddistinguono i membri più attivi. I social media fanno allo stesso modo. Adottano un sistema di votazione che crea competizione e spinge i publisher a fare sempre meglio, mentre loro si ingrassano. Ma anche sui blog ci sono strumenti di questo genere. Pensa alle classifiche dei commenti più letti e ai backlink verso gli autori. Sono stratagemmi importanti per creare a tuo vantaggio una rivalità condivisa e pacifica. Parla e agisci come un profeta. Dopotutto, non sei un dittatore, ma un guru, un esperto, uno che ha il potere di cambiare la vita delle persone.

4. Nascondi le tue fonti di reddito

Quando il gruppo cresce, le tue casse cominciano a riempirsi dei soldi dei seguaci, ma non devi mai far vedere di essere assetato di denaro e del potere che esso comporta. Devi mascherare le tue fonti di reddito. I tuoi seguaci vogliono credere che fidandosi di te ne riceveranno del bene. Per questo devi circondarti di cose lussuose. Sarai la prova vivente della fondatezza della loro fiducia (o fede). Ma non dire mai che la tua ricchezza viene dalle loro tasche. Piuttosto, devi fare di tutto per far credere che essa deriva dalla verità dei tuoi metodi. I tuoi seguaci copieranno ogni tua mossa (ti modelleranno, come dice la PNL), nella convinzione che otterranno gli stessi risultati e, nell’entusiasmo dell’imitazione, non percepiranno la natura ciarlatanesca della tua ricchezza.

5. Crea il sentimento di “noi-contro-tutti”

Quando il gruppo diventa grande e vitale è come un magnete che attrae un numero sempre maggiore di particelle. Se non fai attenzione, tuttavia, è facile che piombi nell’inerzia e che il tempo e la noia smagnetizzi il gruppo. Per mantenerlo unito devi lavorare su una strategia potentissima, che i grandi gruppi della storia hanno sempre adottato con successo. Devi far nascere un sentimento forte del «noi-contro-tutti». Assicurati che ogni membro sia profondamente convinto di far parte del club o della cerchia esclusiva, tenuto insieme dal vincolo di un obiettivo comune di crescita e di benessere. Poi inventati un nemico, un soggetto infido che trama per la rovina di tutti voi. Un esercito di non credenti o di invidiosi che è disposto a fare qualsiasi cosa per di fermare la vostra crescita. Se riesci a fare bene questo lavoro, a costruire una difesa ideologica del gruppo, chiunque tenterà di parlare male di te o di svelare la natura ciarlatanesca del tuo sistema sarà identificato come un nemico e attaccato da tutti. Sul web ci sono dozzine di esempi di questo tipo. Infomarketer o blogger che provano a esprimere un pensiero libero su un argomento, ma per il solo fatto di avere minato la credibilità del sistema di qualcuno, ecco che viene lanciato in pasto al gruppo che lo sbrana con veemenza irrazionale. Se vuoi usare le tecniche della ciarlataneria web based, devi fare anche tu allo stesso modo. Se non hai nemici, inventatene qualcuno. Dai al gruppo un fantoccio contro cui reagire e il gruppo si stringerà compatto intorno a te. Avrà la tua causa in cui credere e i tuoi nemici da distruggere.

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Dal principio di “Chi non sa, non sa di non sapere!”, segue…

Vuol dire che la prima cosa importante da fare nella vita è rendersi conto che siamo ignoranti, che la sapienza è disseminata nel mondo e non basta una vita per raccoglierne i pezzi.

Se ce ne accorgiamo subito siamo fortunati, perché abbiamo più tempo per racimolare la nostra parte e somministrarcela in termini di felicità. Ma non tutti hanno questo privilegio. Non tutti sanno di non sapere. Non se ne ravvedono in tempo. Così, passano una vita infelice a fare cose inutili, credendo di fare invece il necessario.

Il discorso è veramente molto interessante, ma per non correre il rischio di lasciare le cose a metà, ho deciso di postare qui il primo capitolo dell’eBook sul Nuovo Lavoro Intellettuale. So che è stato molto apprezzato da tutti quelli che l’hanno letto e confido nella sua capacità di rendere chiarezza sull’argomento.

1° Cap. di “Come Diventare Ricchi…“ Sei Un vincitore nato!

Quello che non sai, e che forse nessuno ti ha mai detto, è che sei un vincitore nato. Pensaci, e vedi che ho ragione! Sin dal concepimento sei riuscito a spuntarla in mezzo a milioni di spermatozoi che correvano tutti insieme verso il traguardo: l’ovulo. Ma solo uno c’è riuscito, solo uno è arrivato a fecondare l’ovulo prima degli altri: TU! Questa cosa ti fa sorridere? Eppure non sto scherzando. Sei venuto al mondo con molti più talenti e abilità di quanti ne riuscirai mai a utilizzare. E sai perché? Perché il tuo potenziale è veramente enorme! Qualcuno ha detto che “la storia della razza umana è la storia di uomini e donne che si sottovalutano”. Ed è proprio vero! Le persone si pongono obiettivi molto inferiori rispetto a ciò che sarebbero effettivamente capaci di realizzare. In confronto a quello che potresti fare, tutto ciò che hai ottenuto finora non è che una piccola parte delle tue effettive possibilità. Basta pensare che il nostro cervello è costituito da 20 miliardi di cellule, ognuna delle quali è collegata a ben altre 20.000 cellule. Le possibili combinazioni e permutazioni di idee, pensieri e percezioni che si possono generare sono pari al numero 1 seguito da 8 pagine di zeri. E sai qual è il dramma in tutto questo? È che tu credi di sapere le cose. Pensi di sapere il fatto tuo e senza nemmeno rendertene conto commetti un errore dopo l’altro. Sai quante persone prima di te hanno letto la recensione di questo libro, ma non l’hanno comprato perché credono (di sapere) che non sia possibile diventare ricchi grazie ad un manuale? Fanno come Bunny, l’elefante da circo che io uso sempre per spiegare il concetto delle abitudini.

Bunny pensa di non farcela

Bunny è un elefante mastodontico, che pesa più di 5 mila Kg, con una forza impressionante. Eppure nel circo viene legato ad un paletto alto più o meno 50 cm. Da lì non si muove. Perché? Cosa lo mantiene fermo al palo pur avendo forza sufficiente per sradicarlo? Semplice! Bunny pensa di non farcela. È convinto che il paletto sia irremovibile e che ogni tentativo da parte sua di spezzare la catena gli provocherà solo dolore e nessun risultato. Così è stato abituato da piccolo. Ha provato diverse volte ad allontanarsi e ogni volta si è dovuto arrestare al limite della corda. Il paletto in questo modo è entrato a far parte del suo patrimonio di conoscenze come un freno assoluto, qualcosa da cui non si può sfuggire. Troppo resistente per essere sradicato. È evidente che quest’informazione che gli elefanti da circo hanno acquisito come una verità irremovibile, non corrisponde al vero. Ora, immagina se qualcuno potesse dire a Bunny: “ehi, tu, prova a forzare quel paletto e ti renderai conto di avere forza sufficiente per liberarti”. Quanti paletti ci sono nella tua mente? Quante verità irremovibili non corrispondono al vero? Quante nozioni nascoste ancora non conosci per dare una svolta alla tua vita? Io non so parlare agli elefanti, ma so farlo con te, e ti posso dire che quella di rimanere fermo al palo è una cattiva abitudine, che ti limita pesantemente e non ti permette di ritrovare quella libertà mentale e di pensiero cui hai diritto dalla nascita. Ricorda, sei il numero uno tra gli spermatozoi!

Livelli di competenza

Hai mai sentito parlare di Socrate? Il filosofo greco vissuto tra il 469 a.C. e il 399 a.C.. È  stato uno dei più importanti esponenti della tradizione filosofica occidentale, e il suo pensiero poggiava interamente sull’assioma “so di non sapere!”. A scuola devo ammettere di non averlo mai capito fino in fondo. Oggi invece lo comprendo e lo condivido pienamente. E trovo che non ci sia nulla di più semplice e straordinariamente vero di quello che dice, benché la sua espressione (o rappresentazione concettuale) debba passare necessariamente attraverso una formulazione linguistica che apparentemente lo rende più astruso di quanto non lo sia realmente. Chi non sa, non può sapere di non sapere. Per sapere di non sapere devi prima sapere! Astruso … appunto! Il modo migliore per capire Socrate è quello di pensare a Giovanni (nome di fantasia, che si riferisce però ad un fatto vero) che dopo avermi visto guadagnare migliaia di euro in una sola serata col forex trading, pensa che sia facile e decide anche lui di provarci. Giovanni non sa come funziona il mercato delle valute e non sa nemmeno come ci si muove sulla piattaforma trading online. Non ha le competenze per fare trading, ma soprattutto non si rende conto della necessità di averle. Giovanni è uno che possiamo definire inconsciamente incompetente Succede che perde più di mille euro in soli 10 minuti e si accorge così che il trading online non è un gioco. Non si improvvisa. Allora, prende coscienza del fatto che prima di investire i suoi soldi è meglio conoscere i meccanismi e le strategie che i più esperti usano per sfruttare al massimo il trading delle valute. A questo punto Giovanni subisce una trasformazione: diventa consciamente incompetente ovvero, si accorge (e, quindi, apprende) di non essere competente. Ora è diverso. Ora Giovanni sa di non sapere. E per questo comincia a leggere e a studiare tutto quello che trova sull’argomento. Non solo, ma passa molto più tempo con me per capire sul piano pratico quali sono i comportamenti migliori da tenersi durante una frenetica sessione di trading. Alla fine Giovanni impara, perché ci tiene e vuole fare soldi come li faccio io, e mette subito alla prova alcuni insegnamenti, recuperando i soldi persi nelle prime battute. Lo fa con prudenza. Ha capito che il trading finanziario non può essere gestito in modo istintuale. Occorre freddezza, razionalità e, soprattutto, autodisciplina. Darsi delle regole è importante, ma lo è ancora di più rispettarle. Giovanni raggiunge un nuovo livello e diventa consciamente competente Sa di sapere come si fanno i soldi con il mercato online delle valute. C’è una sola differenza tra me e Giovanni: il mio comportamento sulla piattaforma di compravendita delle valute è quasi del tutto automatico. Ho fatto e rifatto svariate volte determinate operazioni e la mia mente oramai le esegue velocemente senza nemmeno più pensarci. Giovanni invece fa tutto con attenzione, passo dopo passo, come da manuale. Il motivo è semplice. Giovanni deve ancora raggiungere il mio livello, che è quello di inconsciamente competente Ovvero, di uno che grazie alla pratica e all’esercizio fa quello che deve fare senza nemmeno rendersene conto. Si tratta di un fenomeno abbastanza comune nelle attività umane. È  come quando si guida un’automobile. Chi lo fa da anni esegue ogni manovra (accelerazione, cambio marce, tenuta strada etc.) in modo spontaneo, senza nemmeno farci caso. Chi invece è alle prime armi, schematizza la procedura di guida e la compie step by step fino all’ultimo metro del suo percorso. La crescita avviene per singoli livelli, sui quali ci si resta per un certo periodo. È il tempo necessario per superare il livello di incompetenza e passare al livello successivo. È bene inteso che per passare al livello superiore occorre un periodo di formazione, di crescita, di studi. Ma ad ogni livello raggiunto corrisponde sempre una nuova incompetenza.

Chi non sa, non sa di non sapere! Facciamo un esempio: se un giovane dottore commercialista incassa 2.000 euro al mese di compensi, e non sa ancora come incassarne 5.000, colui che ne incassa 5.000 sa perché l’altro ne incassa solo 2.000. È naturale: chi ha già fatto un certo percorso professionale e di vita, conosce le insidie, le implicazioni e anche le soluzioni che si prospettano durante un certo cammino. Non solo, ma è in grado di comprendere che chi lo ha preceduto, e ora occupa posizioni professionali e finanziarie più elevate, ha acquisito esperienze e conoscenze che egli ignora di sicuro. La sua mente è più elastica e allentata rispetto a quella del giovane commercialista, che invece non ha ancora potuto saggiare l’utilità pratica derivante dalla consapevolezza di non sapere.

Non dare niente per scontato!

Quando ero agli esordi della mia carriera professionale non davo importanza al fatto di dover frequentare certi ambienti imprenditoriali. Le riunioni e i raduni di categoria mi sembravano delle grosse perdite di tempo. E se potevo le evitavo come la peste. Solo col tempo, e grazie ai consigli di un collega molto più scaltro ed esperto di me, mi sono reso conto che i meeting associativi sono delle straordinarie occasioni per fare incontri molto interessanti e proficui. Non ho più smesso di parteciparvi – almeno fino a quando non ho creato il mio impero online – perché proprio in quelle circostanze ho avuto gli incarichi più importanti e prestigiosi della mia carriera. Con questo voglio dirti che non c’è errore più grande di dare per scontato tutto quello che pensiamo. La realtà non è come la immaginiamo. E se crediamo di vedere il mondo in un certo modo è solo perché il percorso di vita e di esperienze fatte fino a quel momento ce lo rende così. Il lavoro non nobilita l’uomo, il cliente non ha sempre ragione, i ricchi non sono fortunati e il successo e la felicità non sono cose che semplicemente capitano ad alcuni e ad altri no. Cosa fare? Se non sei già ricco di tuo, la prima cosa da fare è cambiare le abitudini. Se fai quello che hai sempre fatto, ottieni quello che hai sempre ottenuto! Di conseguenza, se vuoi guadagnare come non hai mai guadagnato, semplicemente devi diventare una persona come non lo sei mai stata!

Modellamento

Mio nonno diceva sempre: fattela con chi è meglio di te e pagane le spese. Parole Sante! Se fai ciò che fanno altre persone di successo, alla fine otterrai i loro stessi risultati. E se non lo fai, non li otterrai. Se vuoi essere felice, sano, benestante e avere un atteggiamento positivo e fiducioso, non devi fare altro che scoprire come altre persone che godono di queste cose sono riuscite a ottenerle e fare ciò che fanno loro. Pensa come loro. Prova le loro emozioni. Prendi le stesse iniziative. Modella i comportamenti di successo delle persone e modellerai anche il successo! Modellamento = Se tutti possono, io posso! Il modellamento è una tecnica strepitosa della Programmazione Neuro-Linguistica, la scienza che da più di 30 anni studia i comportamenti di eccellenza tra gli esseri umani, che si basa sulla constatazione che ogni individuo, per natura (talento) o per educazione (training), manifesta delle abilità specifiche (nell’arte, nello sport, negli affari etc.). Il nostro compito è quello di riconoscerle e concentrare su di esse la nostra attenzione. Non si tratta di copiare una persona, ma piuttosto di emularne le abilità. Modellare l’eccellenza significa modellare ciò che la persona sa fare. E questo comprende le sue strategie di pensiero, le convinzioni e i valori che sostengono e motivano il suo comportamento.

Conclusioni

Migliaia di persone hanno comprato i miei libri. Li hanno letti e si sono resi conto che la ricchezza è una condizione accessibile a cui si può giungere dopo avere appreso le tecniche per fare soldi. Ma perché solo alcuni hanno cominciato a produrre denaro e a vivere meglio, mentre altri sono rimasti al punto di partenza? La risposta è semplice: perché solo alcuni hanno preso coscienza della loro incompetenza a diventare ricchi e si sono adoperati per modellare il successo. Gli altri hanno perso tempo. Hanno esitato … e le convinzioni limitanti hanno avuto la meglio. Henry Ford diceva che “se credi di poter fare qualcosa o di non poterla fare, hai comunque ragione”. Pensaci, e vedi che è così! Se credi che la ricchezza sia un traguardo raggiungibile e che basta solo scoprire le strategie segrete di chi lo ha già fatto, allora niente potrà fermarti. Sarai determinato a scovare ogni risorsa utile al tuo scopo. Leggerai questo libro almeno 3 volte, e ne comprerai altri perché ora sai di non sapere. E alla fine troverai sempre dentro di te la motivazione e la grinta per darti fiducia anche nei momenti più difficili. Sai cosa succede quando fai queste cose? Il tuo progetto di ricchezza diventa realtà! Allo stesso modo, se non credi possibile vivere una vita meravigliosa, lavorando 10 volte di meno e guadagnando 3 volte di più agli altri laureati della tua stessa età, non farai le cose strepitose di cui abbiamo parlato. Non avrai fiducia nei mezzi a tua disposizione e in te stesso, e alla fine penserai che per fare soldi ci vogliono altri soldi e che senza romperti la schiena dalla mattina alla sera non potrai ottenere risultati tangibili. Il punto è che le persone non credono a ciò che vedono, ma vedono ciò che credono. Le tue convinzioni profondamente radicate quasi sempre formano uno schermo di pregiudizi che provoca una distorsione della realtà esterna e ti fa vedere le cose non come esse sono realmente, ma come sei tu. Le convinzioni peggiori sono quelle autolimitanti. Si tratta di credenze che ognuno sviluppa durante l’esistenza, di solito false, che ti fanno credere di essere in qualche modo limitato. Queste diventano presto veri e propri modi di pensare abituali. Magari ti convinci di non essere dotato di intelligenza, creatività, personalità, capacità di parlare in pubblico etc.. E giorno dopo giorno non fai altro che pensarla in modo autolimitante, sottovalutandoti e sciupando le occasioni che ti si presentano, perché pensi di non essere capace di raggiungere l’obiettivo. Di questo passo succede che le tue credenze diventano la tua realtà. Non sei ciò che pensi di essere, ma sei ciò che pensi! Per diventare ricco senza perdere tempo, la prima cosa da fare è combattere le convinzioni limitanti. Non è facile, lo so, ma c’è una bella notizia: tutte le convinzioni sono imparate. E tutto ciò che viene imparato può essere anche disimparato. [print_link]

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