Non ci serve il consenso del mondo intero. Se cerchi questo tipo di approvazione, allora non riuscirai mai a concretizzare i presupposti psicologici dell’azione. Quello che serve è un certo numero di persone che si preoccupano abbastanza di farti passare alla fase successiva. E poi alla fase successiva ancora. E così via, fino a raggiungere traguardi straordinari.

Nell’intervento di Godin, che trovi qui sotto, sentirai parlare anche di Tribù, di questo organismo ancestrale cui sembra fare riferimento il marketing più moderno. Internet ha fatto emergere i bisogni sopiti dell’uomo, quelli di rapportarsi a qualcosa in cui credere, senza imposizione, scegliendo liberamente.

La libertà di scelta dunque fa parte di un processo di rinnovamento antropologico nel quale si riconferma la strategia delle nicchie. Tutti sono liberi di sentirsi meglio rappresentati da un certo gruppo. Ed è per questo che il blogging business di ultima generazione non fa più leva sulla massificazione dei contenuti, ma su gruppi ristretti con esigenze specifiche.

Questa è la chiave di volta. È ciò che ti permette di costruire con il tuo blog un vero e proprio progetto di impresa, qualunque sia il tuo segmento. Se parli di musica, di marketing, di crescita e di miglioramento continuo, di disegni, di grafica, di spiritualità, di salute e diete, di questioni legali, di fashion e moda, di calligrafia, di chimica etc., non sarà mai per tutti, solo per alcuni. Pochi, ma appassionati e coerenti con il tuo progetto. Questi sono la tua tribù!

Le informazioni di carattere generale non fanno tribù. La tribù, invece, si forma intorno a contenuti specialistici, settoriali, fatti e pensati per pochi e autentici lettori premium.

Godin parla anche di altre cose molto interessanti, ma non voglio rovinarti la sorpresa. I sottotitoli sono in italiano. Quindi, buon divertimento!

Per approfondire il concetto di nicchia, ti consiglio di leggere questo post tutorial.

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Internet è business! Anche se in Italia prevale un uso ancora ludico di questo meraviglioso strumento, quello che succede nel resto del mondo lascia presagire un’imminente rivoluzione economica. Ci saranno molti feriti sul campo. Alcuni soccomberanno.

È un fenomeno naturale che si verifica ogni volta che l’assetto socio-economico di un territorio subisce cambiamenti rilevanti. Anche se questa volta il cambiamento ha una portata mondiale.

Paesi come l’India hanno riorganizzato l’offerta grazie a internet. Oggi condividono il business di impenditori statunitensi ed europei. Fanno parte del processo produttivo ed occupano ruoli significativi e strategici.

Le grandi multinazionali che hanno fatto leva sui paesi sottosviluppati per abbassare i costi del lavoro ed essere competitivi, stanno rivalutando d’urgenza i contratti di fornitura che non sono più a buon mercato. E non sono poche quelle che hanno deciso di reintegrare i servizi in outsourcing.

Sono le prime avvisaglie di un qualcosa di epocale. Il baricentro economico si sta spostando su risorse spendibili grazie alla tecnologia. Segreterie online, assistenti personali, traduttori, copywriter, designer etc..  Sono i nuovi profili che emergono dalla rete.

Il vinaio di Siracusa – per fare un esempio -  può vendere in tutto il mondo. Non ha bisogno di un traduttore in casa. Lo trova online e lo integra nel suo sistema produttivo con pochi clic e un accordo.

Internet è business! E farsi trovare preparati è d’obbligo. Ecco perché ho fatto una selezione di alcuni tra i migliori tutorial sull’argomento.

Vediamo di cosa si tratta.

1. I primi cinque passi per progettare un business online

Come preannunciato, questa settimana cercheremo di capire come si progetta un business online, partendo dall’idea e dalle motivazioni dell’imprenditore, fino ad arrivare alla visione chiara e definita delle cose da fare.

Dopo la progettazione comincia il business. Ma a questo non dobbiamo arrivare. Il mio intento è aiutare chi mi legge a mettere a fuoco l’idea e ad avere le informazioni strategiche per pianificare l’azione.

Tutto il resto appartiene ad altre disquisizione che tralasceremo in questo sede. Oggi vedremo quali sono i pimi 5 passi da compiere per progettare un business online… [continua]

2. Come fare business online nella giusta nicchia e senza concorrenza

Continuiamo a parlare di come progettare un business online. Tra i primi passi da compiere c’è la scelta della nicchia e la valutazione dei competitor.

Ci sono due modi conosciuti per segmentare l’offerta, ovvero, per individuare il settore di mercato nel quale si vuole fare business online:

• orizzontale
• verticale

Il primo presuppone una scelta verso una molteplicità indiscriminata di utenti/consumatori. Esempio, la Coca Cola è un prodotto destinato a una massa enorme di persone: uomini, donne, bambini, professionisti, manager, operai, artigiani, sportivi, intellettuali etc.. [continua]

3. Come diventare Consulente di Infomarketing

Che l’infomarketing potesse diventare un servizio di consulenza, c’era da aspettarselo! Sono tali e tante le abilità richieste per gestire al meglio la presenza, la promozione e la vendita online dei prodotti informativi, che anche i più accreditati professionisti della crescita personale, professionale ed economica hanno bisogno dell’aiuto di esperti per mantenersi competitivi e per raggiungere gli obiettivi prefissati.

Quello che invece stupisce, come al solito, è la scarsità di vedute e di iniziative con cui molti giovani operatori si approcciano al web business. Tutti vogliono replicare i modelli di infomarketing più riusciti, ma nessuno vuole fare i passi giusti per acquisire le abilità del mestiere. Anzi, diciamo pure che nessuno scorge il quadro completo delle competenze che definisce e qualifica la professione dell’infomarketer.

Per fare un tavolo ci vuole il legno. Per fare il legno ci vuole l’albero. Per fare l’albero ci vuole un seme. E così via discorrendo.

Capito cosa intendo? L’infomarketing, seppure giovane e ancora plasmabile, è costituito da un insieme omogeneo di competenze e abilità tecniche che… [continua]

4. Come trovare clienti

Il fattore più importante per il successo della tua impresa è avere una clientela. Non importa se sei un avvocato o un web master, un cartomante o un fotografo, un coach o un fumettista.

Avere clienti significa avere un certo numero di persone che comprano il tuo prodotto/servizio, ovvero, scambiano i loro soldi con la tua offerta. Per questo, le strategie di acquisizione della clientela sono più importanti di tutto, della stessa idea di business o di ogni altra priorità.

Un vecchio adagio dalle mie parti recita che “senza soldi non si cantano messe”. Ed è proprio vero! I soldi sono uno strumento di scambio di cui non si può fare a meno. Per avere una casa ci vogliono i soldi. Per avere del cibo ci vogliono i soldi. Per andare in vacanza ci vogliono i soldi. Per mantenere un cane ci vogliono i soldi.

È un fatto così reale che non capisco perché ci sono ancora quelli che fanno finta di non vederlo o che storcono il naso, come se dal loro punto di vista tutto quello che ha a che fare con il vile denaro fosse sic et simpliciter sporco e immorale.

Ma questo è un altro discorso. Ora torniamo all’argomento del giorno.

Nelle economie civili i soldi derivano da una tipologia di soggetti che… [continua]

5. Come fronteggiare la frammentazione del web marketing e conquistare nuove quote di mercato – Guida per esperti

È un argomento straordinariamente attuale! Il web marketing come terreno fertile da cui sorgono insieme mestieri più o meno definiti e occasioni di guadagno appetitose.

Ma proprio quando i primi (i mestieri) rivendicano una sorta di ruolo istituzionale, con operazioni mediatiche del tipo divisio et adsignatio agrorum, ovvero, «questo sono io e queste sono le mie competenze. Tu cosa sai fare?», si impone la necessità di prendere atto che il settore è tragicamente frammentato.

Un settore si dice frammentato quando è composto da molti operatori di piccole dimensioni che non riescono a conquistare quote rilevanti di mercato. Avvocati, commercialisti, consulenti di marketing, web master sono alcuni tra i tanti esempi che si possono fare.

La frammentazione ha varie origini, ma molto spesso dipende dall’accessibilità. Se le barriere di ingresso sono basse (come nei mercati online), allora diventa un fattore permanente.

Nel caso degli avvocati e dei commercialisti, che hanno barriere d’accesso più alte per via del praticantato e dell’esame abilitante, il problema rimane comunque legato a… [continua]

6. Ecco 2 potenti strategie di marketing per DOMINARE la tua nicchia di mercato

C’è un interrogativo che si pongono quasi tutti gli operatori web based di vecchia e di nuova generazione: com’è possibile che alcuni blogger di piccole dimensioni siano in grado di conquistare rapidamente quote di mercato significative? Come fanno a entrare così rapidamente nelle nicchie e ad avere successo senza grossi investimenti?

La verità è che questo fenomeno è solo una ripetizione di quello che già avviene da sempre nei mercati tradizionali. Piccole imprese, anche a conduzione familiare, hanno fatto molto spesso la storia del marketing vincente non istituzionale.

Alla base c’è stata sempre la capacità di queste imprese di creare competenze uniche che le distinguono dai concorrenti, sia piccoli che grandi.

E non meraviglia il fatto che anche online si tratti di soggetti che hanno accesso alle stesse risorse dei rivali, ma riescono meglio di altri a coordinare la posizione nel mercato, l’innovazione e le strategie.

È quasi paradossale discutere di innovazione avendo a riferimento i blogger, che rappresentano per antonomasia il cambiamento e la modernità. Ma come in tutte le cose, ci sono diversi livelli in cui può compiersi una discussione analitica.

E se agli occhi di un operatore esterno (alla nicchia) può apparire moderno e innovativo un blog che parla di tecnologia internet o di strategie SEO, non deve meravigliare che a una più attenta analisi di osservatori interni lo stesso blog risulti… [continua]

7. Marketing Blog alla riscossa! Scoperte Nuove tecniche per triplicare i profitti

Questa settimana è stata grandiosa sotto il profilo delle informazioni erogate ai gruppi riservati di lavoro-casa. I feedback sono stati esaltanti e molti lettori guest hanno deciso di aderire al Gruppo Premium.

Ecco perché voglio celebrare questo momento straordinario di crescita con un post tutorial che avrà un impatto devastante sul business e sull’organizzazione editoriale dei blogger.

L’informazione di oggi è qualcosa che non viene data a cuor leggero. Nemmeno attraverso un ebook. Perché quando hai la fortuna di scoprire una tecnica che può fare la differenza tra il tuo blog e tutti gli altri, sei portato a tenertela stretta, a custodirla gelosamente fino a quando non sentirai di poterla condividere.

E allora perché lo faccio? Perché oggi ne voglio parlare? Semplice! Si chiama gratitudine ed è un sentimento forte che provo verso i lettori del Gruppo Premium, Comic Blogger e WLG Top 10.

Qualche mese fa ho scommesso con audacia sulla strategia delle community, delle membership, del pay per post. Nessuno lo ha mai fatto in Italia. Forse nessuno ne ha il coraggio. Perché ci vuole molto coraggio a imporre una fee di ingresso agli articoli.

Ma io sapevo di avere contenuti che altri non hanno. Sapevo di poter offrire qualcosa per cui vale veramente la pena pagare per accedere.

Contro ogni aspettativa e previsione fatta dagli addetti ai lavori che studiano le mie mosse 24 ore su 24, hanno preso vita… [continua]

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Sono certo che quando hai letto per la prima volta che su internet ci sono milioni di navigatori in cerca di informazioni e che il business online si basa proprio sullo scambio automatico di conoscenze dietro pagamento di un prezzo, ti sei reso conto che l’infomarketing è un’attività gagliarda.

Minchia, perché non ci ho pensato prima?

E così non hai perso tempo a fare anche tu una copia del minisito sul quale hai fatto il tuo primo acquisto. Hai duplicato (a modo tuo e per l’ennesima volta) un modello di infomarketing che ti è sembrato funzionale.

Hai capito il senso delle informazioni. Ora sai perfettamente come si fanno i soldi online. Ma non sei riuscito a immaginarti al di fuori di quella quota di mercato. Sei rimasto concentrato sulla tua esperienza. Sul tuo percorso di conversione.

Hai pensato giustamente che se anche gli altri, come te, dopo avere visitato e letto una landing page analoga, decidono di acquistare il prodotto in offerta, la cosa migliore da fare su due piedi era proprio quella di replicare l’esperienza. Questa volta, però, a tuo vantaggio.

Giusto?

Bene! Sappi che come te, altre migliaia di persone fanno la stessa cosa. La nicchia degli infoproducts sul guadagno online (che di nicchia non ha proprio niente) è satura di operatori mediocri.

Quelli bravi hanno deciso di cambiare strada e di spostarsi su segmenti nuovi, più redditizi e stimolanti. Del resto, hanno il giusto know how per acquisire clienti ovunque, perché internet è la migliore soluzione per tutti.

Le aziende, i professionisti, gli operatori del terziario e altri soggetti rilevanti (come la pubblica amministrazione) hanno bisogno di visibilità online, ma non sanno come fare. Non hanno mai pensato a internet come una strategia vincente e centrale. E per questo sono sprovvisti di risorse adeguate.

Ti dico questo perché c’è molto da fare lì fuori. Le aziende continuano a usare i vecchi sistemi e a spendere inutilmente centinaia di migliaia di euro per la pubblicità.

Lo stesso vale per i professionisti che poverini si sono ridotti a fare volantinaggio nei parcheggi del supermercato. Pensa alla loro faccia quando scopriranno che esiste uno strumento di Google, chiamato AdWords, che non solo ti porta clienti profilati in base all’offerta, ma ti permette di non esporti come un venditore di granite e di preservare la tua dignità professionale.

E poi… ti dico di più. Hai mai pensato ai vantaggi che il tuo Comune potrebbe avere se solo utilizzasse meglio la rete? Tu lo sai, certo, ma il sindaco no. E allora faglielo capire.

Sviluppa un bel progetto di ottimizzazione di alcuni servizi ai cittadini e chiedi un appuntamento con il sindaco. Parlagli per sommi capi della tua idea e di come egli stesso può trarne benefici di immagine (non fidarti a lasciare i documenti. I politici… che te lo dico a fare!?).

Rispetto al solito sistema dell’infoprodotto online, questo è un percorso più lungo, è vero! Ma se riesci a ottenere il primo incarico, è fatta! Ti si aprono le porte di tutti gli altri enti locali. Te lo dice uno che in meno di 2 anni si è fatto pagare da più di 400 comuni per fare consulenza agli uffici invalidi civili.

Noi della rete siamo depositari di tecniche che hanno un valore sterminato. Siamo capaci di occupare le prime pagine di Google con un dominio e due plugin. Spostiamo flussi enormi di traffico da una pagina all’altra. E lo facciamo con qualche email programmata e un autorisponditore.

Sembrano cose di poco conto, viste con gli occhi di chi è addetto ai lavori. Ma ti posso assicurare che di addetti ai lavori lì fuori non ce ne sono molti. Perché sono tutti qui, in questo limbo dantesco, a rompersi i coglioni a vicenda dalla mattina alla sera.

Ora capisci perché i nomi più conosciuti dell’internet marketing sono già calati in nuove realtà?

Il mercato ha bisogno di noi, della nostra esperienza, della nostra entratura online. Dal barbiere sotto casa all’istituto di ricerche sul cancro, dal meccanico al museo della tua città, tutti possono decuplicare risultati e lavoro grazie al web. Ma non sanno come fare.

E allora, cosa aspetti?

Conosco un video reporter che un giorno mi ha detto “Carlo, per te è facile, ma io come faccio a sfruttare il web con il mio lavoro?”.

Miiiii… !!!

Ho sentito subito i miei neuroni che esultavano per l’affare. Mi sono ricomposto in un attimo e ho detto: “Facciamo così, io ti metto in piedi il business su internet senza farti spendere nulla. Tu però mi cedi il 50% dei tuoi guadagni online”.

Ha rilanciato. Mi ha offerto il 25%. Ho detto di no, perché io non tratto sulle mie competenze.

Potevo accettare e avrei concluso comunque un affare. Capito cosa intendo?

Se non sei soddisfatto dei risultati che hai ottenuto fino a oggi, forse devi cambiare segmento di mercato. Spostati su settori più ricchi, ma assicurati che hanno veramente bisogno della tua offerta. Ce ne sono a iosa, devi solo scegliere.

Diventa un esperto di AdWords, perché sarà sempre il tuo asso nella manica. Gli imprenditori, i professionisti, gli enti etc., hanno bisogno di qualcuno che sappia scovare il traffico targhettizzato e condurlo sull’offerta. Ti pagheranno a peso d’oro per questo. E ti affideranno i loro budget.

Come diventare un esperto di AdWords? Semplice! Prendendo lezioni da uno che ne capisce di AdWords. Ce ne sono diversi, sia in Italia che all’estero. Puoi cercare su Google.

Per quanto mi riguarda, ho scelto di trattare con Giulio Marsala, che reputo un consulente molto serio e all’altezza del ruolo.

Ho chiesto a Giulio di scrivere qualcosa di specifico per i miei lettori. Sul blog di lavoro-casa? Può darsi. Vedremo nei prossimi giorni.

Per il momento, ti suggerisco di scaricarti subito e gratis le “5 lezioni per vincere con AdWords”.

Alla prossima!

PS: il link che porta sulle “5 lezioni per Vincere con AdWords” contiene il mio codice di affiliato. Il che significa che se decidi di acquistare i prodotti di Giulio Marsala dopo avere usato questo link, una quota parte del prezzo mi verrà accreditata a titolo di provvigione.

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