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Business online, sette tutorial per capirci meglio

Carlo D'Angiò — Wed, 15 Jul 2009 08:23:57 +0000

Internet è business! Anche se in Italia prevale un uso ancora ludico di questo meraviglioso strumento, quello che succede nel resto del mondo lascia presagire un’imminente rivoluzione economica. Ci saranno molti feriti sul campo. Alcuni soccomberanno.

È un fenomeno naturale che si verifica ogni volta che l’assetto socio-economico di un territorio subisce cambiamenti rilevanti. Anche se questa volta il cambiamento ha una portata mondiale.

Paesi come l’India hanno riorganizzato l’offerta grazie a internet. Oggi condividono il business di impenditori statunitensi ed europei. Fanno parte del processo produttivo ed occupano ruoli significativi e strategici.

Le grandi multinazionali che hanno fatto leva sui paesi sottosviluppati per abbassare i costi del lavoro ed essere competitivi, stanno rivalutando d’urgenza i contratti di fornitura che non sono più a buon mercato. E non sono poche quelle che hanno deciso di reintegrare i servizi in outsourcing.

Sono le prime avvisaglie di un qualcosa di epocale. Il baricentro economico si sta spostando su risorse spendibili grazie alla tecnologia. Segreterie online, assistenti personali, traduttori, copywriter, designer etc.. Sono i nuovi profili che emergono dalla rete.

Il vinaio di Siracusa – per fare un esempio - può vendere in tutto il mondo. Non ha bisogno di un traduttore in casa. Lo trova online e lo integra nel suo sistema produttivo con pochi clic e un accordo.

Internet è business! E farsi trovare preparati è d’obbligo. Ecco perché ho fatto una selezione di alcuni tra i migliori tutorial sull’argomento.

Vediamo di cosa si tratta.

1. I primi cinque passi per progettare un business online

Come preannunciato, questa settimana cercheremo di capire come si progetta un business online, partendo dall’idea e dalle motivazioni dell’imprenditore, fino ad arrivare alla visione chiara e definita delle cose da fare.

Dopo la progettazione comincia il business. Ma a questo non dobbiamo arrivare. Il mio intento è aiutare chi mi legge a mettere a fuoco l’idea e ad avere le informazioni strategiche per pianificare l’azione.

Tutto il resto appartiene ad altre disquisizione che tralasceremo in questo sede. Oggi vedremo quali sono i pimi 5 passi da compiere per progettare un business online… [continua]

2. Come fare business online nella giusta nicchia e senza concorrenza

Continuiamo a parlare di come progettare un business online. Tra i primi passi da compiere c’è la scelta della nicchia e la valutazione dei competitor.

Ci sono due modi conosciuti per segmentare l’offerta, ovvero, per individuare il settore di mercato nel quale si vuole fare business online:

orizzontale
verticale

Il primo presuppone una scelta verso una molteplicità indiscriminata di utenti/consumatori. Esempio, la Coca Cola è un prodotto destinato a una massa enorme di persone: uomini, donne, bambini, professionisti, manager, operai, artigiani, sportivi, intellettuali etc.. [continua]

3. Come diventare Consulente di Infomarketing

Che l’infomarketing potesse diventare un servizio di consulenza, c’era da aspettarselo! Sono tali e tante le abilità richieste per gestire al meglio la presenza, la promozione e la vendita online dei prodotti informativi, che anche i più accreditati professionisti della crescita personale, professionale ed economica hanno bisogno dell’aiuto di esperti per mantenersi competitivi e per raggiungere gli obiettivi prefissati.

Quello che invece stupisce, come al solito, è la scarsità di vedute e di iniziative con cui molti giovani operatori si approcciano al web business. Tutti vogliono replicare i modelli di infomarketing più riusciti, ma nessuno vuole fare i passi giusti per acquisire le abilità del mestiere. Anzi, diciamo pure che nessuno scorge il quadro completo delle competenze che definisce e qualifica la professione dell’infomarketer.

Per fare un tavolo ci vuole il legno. Per fare il legno ci vuole l’albero. Per fare l’albero ci vuole un seme. E così via discorrendo.

Capito cosa intendo? L’infomarketing, seppure giovane e ancora plasmabile, è costituito da un insieme omogeneo di competenze e abilità tecniche che… [continua]

4. Come trovare clienti

Il fattore più importante per il successo della tua impresa è avere una clientela. Non importa se sei un avvocato o un web master, un cartomante o un fotografo, un coach o un fumettista.

Avere clienti significa avere un certo numero di persone che comprano il tuo prodotto/servizio, ovvero, scambiano i loro soldi con la tua offerta. Per questo, le strategie di acquisizione della clientela sono più importanti di tutto, della stessa idea di business o di ogni altra priorità.

Un vecchio adagio dalle mie parti recita che “senza soldi non si cantano messe”. Ed è proprio vero! I soldi sono uno strumento di scambio di cui non si può fare a meno. Per avere una casa ci vogliono i soldi. Per avere del cibo ci vogliono i soldi. Per andare in vacanza ci vogliono i soldi. Per mantenere un cane ci vogliono i soldi.

È un fatto così reale che non capisco perché ci sono ancora quelli che fanno finta di non vederlo o che storcono il naso, come se dal loro punto di vista tutto quello che ha a che fare con il vile denaro fosse sic et simpliciter sporco e immorale.

Ma questo è un altro discorso. Ora torniamo all’argomento del giorno.

Nelle economie civili i soldi derivano da una tipologia di soggetti che… [continua]

5. Come fronteggiare la frammentazione del web marketing e conquistare nuove quote di mercato – Guida per esperti

È un argomento straordinariamente attuale! Il web marketing come terreno fertile da cui sorgono insieme mestieri più o meno definiti e occasioni di guadagno appetitose.

Ma proprio quando i primi (i mestieri) rivendicano una sorta di ruolo istituzionale, con operazioni mediatiche del tipo divisio et adsignatio agrorum, ovvero, «questo sono io e queste sono le mie competenze. Tu cosa sai fare?», si impone la necessità di prendere atto che il settore è tragicamente frammentato.

Un settore si dice frammentato quando è composto da molti operatori di piccole dimensioni che non riescono a conquistare quote rilevanti di mercato. Avvocati, commercialisti, consulenti di marketing, web master sono alcuni tra i tanti esempi che si possono fare.

La frammentazione ha varie origini, ma molto spesso dipende dall’accessibilità. Se le barriere di ingresso sono basse (come nei mercati online), allora diventa un fattore permanente.

Nel caso degli avvocati e dei commercialisti, che hanno barriere d’accesso più alte per via del praticantato e dell’esame abilitante, il problema rimane comunque legato a… [continua]

6. Ecco 2 potenti strategie di marketing per DOMINARE la tua nicchia di mercato

C’è un interrogativo che si pongono quasi tutti gli operatori web based di vecchia e di nuova generazione: com’è possibile che alcuni blogger di piccole dimensioni siano in grado di conquistare rapidamente quote di mercato significative? Come fanno a entrare così rapidamente nelle nicchie e ad avere successo senza grossi investimenti?

La verità è che questo fenomeno è solo una ripetizione di quello che già avviene da sempre nei mercati tradizionali. Piccole imprese, anche a conduzione familiare, hanno fatto molto spesso la storia del marketing vincente non istituzionale.

Alla base c’è stata sempre la capacità di queste imprese di creare competenze uniche che le distinguono dai concorrenti, sia piccoli che grandi.

E non meraviglia il fatto che anche online si tratti di soggetti che hanno accesso alle stesse risorse dei rivali, ma riescono meglio di altri a coordinare la posizione nel mercato, l’innovazione e le strategie.

È quasi paradossale discutere di innovazione avendo a riferimento i blogger, che rappresentano per antonomasia il cambiamento e la modernità. Ma come in tutte le cose, ci sono diversi livelli in cui può compiersi una discussione analitica.

E se agli occhi di un operatore esterno (alla nicchia) può apparire moderno e innovativo un blog che parla di tecnologia internet o di strategie SEO, non deve meravigliare che a una più attenta analisi di osservatori interni lo stesso blog risulti… [continua]

7. Marketing Blog alla riscossa! Scoperte Nuove tecniche per triplicare i profitti

Questa settimana è stata grandiosa sotto il profilo delle informazioni erogate ai gruppi riservati di lavoro-casa. I feedback sono stati esaltanti e molti lettori guest hanno deciso di aderire al Gruppo Premium.

Ecco perché voglio celebrare questo momento straordinario di crescita con un post tutorial che avrà un impatto devastante sul business e sull’organizzazione editoriale dei blogger.

L’informazione di oggi è qualcosa che non viene data a cuor leggero. Nemmeno attraverso un ebook. Perché quando hai la fortuna di scoprire una tecnica che può fare la differenza tra il tuo blog e tutti gli altri, sei portato a tenertela stretta, a custodirla gelosamente fino a quando non sentirai di poterla condividere.

E allora perché lo faccio? Perché oggi ne voglio parlare? Semplice! Si chiama gratitudine ed è un sentimento forte che provo verso i lettori del Gruppo Premium, Comic Blogger e WLG Top 10.

Qualche mese fa ho scommesso con audacia sulla strategia delle community, delle membership, del pay per post. Nessuno lo ha mai fatto in Italia. Forse nessuno ne ha il coraggio. Perché ci vuole molto coraggio a imporre una fee di ingresso agli articoli.

Ma io sapevo di avere contenuti che altri non hanno. Sapevo di poter offrire qualcosa per cui vale veramente la pena pagare per accedere.

Contro ogni aspettativa e previsione fatta dagli addetti ai lavori che studiano le mie mosse 24 ore su 24, hanno preso vita… [continua]

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Come diventare Consulente di Infomarketing

Carlo D'Angiò — Mon, 26 Jan 2009 17:03:31 +0000

Per fare un tavolo ci vuole il legno. Per fare il legno ci vuole l’albero. Per fare l’albero ci vuole un seme. E così via discorrendo.

Capito cosa intendo? L’infomarketing, seppure giovane e ancora plasmabile, è costituito da un insieme omogeneo di competenze e abilità tecniche che ciascuno degli operatori può essere chiamato a svolgere e che possono formare oggetto di contratti di lavoro (autonomo, subordinato o parasubordinato); sono, cioè, il criterio di determinazione qualitativa della performance.

Un medico che voglia fare leva sul web per diffondere i suoi studi sul “mal di testa”, potrebbe non avere idea di dove mettere le mani e avere bisogno di un esperto che lo aiuti a creare la sua identità online.

Un agente immobiliare particolarmente esperto sugli immobili di un certo valore (castelli, ville storiche etc.) che intende sfruttare le strategie del nuovo internet marketing per ridurre i costi di promozione e acquisire solo contatti targhettizzati, potrebbe non rendersi conto delle cose da fare e pensare che un sito vetrina, di quelli standard, possa essere sufficiente a raggiungere lo scopo.

Potrei andare avanti per molto con gli esempi. Ci sono centinaia di migliaia di professionisti che hanno molto da offrire alle persone, ma non sanno come fare. Non hanno le giuste conoscenze per emergere e per affermarsi sul mercato online.

Ed è qui che si impone l’opportunità di ripensare all’infomarketing anche in termini di servizi di consulenza. Non produzione di info, non coaching, ma consulenza. Ovvero, amministrazione e gestione per conto terzi del business online delle informazioni specialistiche.

Ma come si diventa consulenti di infomarketing? Quali abilità servono per offrire questo servizio? Quale organizzazione?

Nel Post Tutorial di oggi parleremo di tutto questo.

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Da zero a 100.000 euro al mese, un metodo assurdo ma efficace

Carlo D'Angiò — Sat, 17 Jan 2009 16:54:29 +0000

La nuova stagione del web si apre all’insegna del grande business aziendale. I numeri sono quelli da salotto imprenditoriale, il linguaggio è di sostanza e gli obiettivi si muovono su archi temporali medio lunghi.

Niente più, dunque, guadagni automatici per raddoppiare stipendi o per avere semplicemente un lavoro da casa, e niente più performance tecniche per essere poco più che dei consulenti SEO o di web marketing.

Internet ha fatto grandi cambiamenti negli ultimi anni. Quello più visibile è meglio noto con la codifica del 2.0. Ma ora il discorso sta prendendo una piega davvero interessante. Forse un 3.0, ma di natura squisitamente B2B, dove la tecnologia di rete è asservita agli scopi del business, quello vero, in stile Edward Lewis (Richard Gere), l’affarista miliardario di Pretty Woman, per intenderci.

Sembra un’esagerazione, ma non lo è! Lo dimostra il livello raggiunto dal mio amico Alex Billico, che in poco più di 12 mesi dal suo ingresso online ha creato valore strategico per sé e per il suo staff e ha piazzato cespiti e interessenze in tutte le aziende dove ha messo piede per gestire il marketing online.

Ma quale è stato il suo metodo? Come si vende il know how acquisito personalmente e, nel caso di Billico, anche quello degli altri?

Alex dice che è il suo segreto, quello che gli ha permesso di unire creatività e lavoro e di costruire una realtà straordinaria fatte di continue proposte di business che valgono migliaia e migliaia di euro.

Un segreto? Beh, lo era prima di parlarne con me! Se c’è una cosa che so fare bene quando parlo con un businessman è mettere le mani al posto giusto, usare le parole che servono per aprire la conversazione a livelli interessanti.

L’ho fatto cantare e ho registrato la telefonata, come ha fatto lui con me diverse volte (a tradimento). Chi la fa, l’aspetti! E ora, caro Alex, ai miei lettori svelerò il tuo metodo assurdo ma efficace per creare business dal nulla.

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Come fronteggiare la frammentazione del web marketing e conquistare nuove quote di mercato – Guida per esperti

Carlo D'Angiò — Thu, 15 Jan 2009 13:45:45 +0000

È un argomento straordinariamente attuale! Il web marketing come terreno fertile da cui sorgono insieme mestieri più o meno definiti e occasioni di guadagno appetitose.

La frammentazione ha varie origini, ma molto spesso dipende dall’accessibilità. Se le barriere di ingresso sono basse (come nei mercati online), allora diventa un fattore permanente.

Nel caso degli avvocati e dei commercialisti, che hanno barriere d’accesso più alte per via del praticantato e dell’esame abilitante, il problema rimane comunque legato a fattori inflativi. Sono categorie con centinaia di migliaia di iscritti. L’indotto non soddisfa adeguatamente ciascuno dei professionisti sul territorio.

È paradossale, invece, che il web marketing italiano, che agisce comunque in un mercato sterminato e senza frontiere (internet), possa dare segni di questo tipo. Ma se le nicchie classiche dei vari consulenti informatici (SEO, advertising, programmazione etc.) non attraggono domanda sufficiente, generando conflitti o addirittura problemi di sopravvivenza, con ogni probabilità la diagnosi della frammentazione è più che fondata.

Come fronteggiare una situazione del genere? Quali strategie conviene adottare per avere più mercato e per consolidare un posizionamento profittevole?

Questo il tema strepitoso del Post Tutorial di oggi. Valuteremo due piani tattici di alta scuola: il primo, per resistere alla frammentazione (destinato ai web marketer di vecchio stampo); il secondo, per consolidare la nicchia riducendo il numero dei concorrenti (per le nuove generazioni dell’infomarketing).

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Robin Good attacca il “Fare Soldi Online”, cosa ne pensa Giacomo Bruno?

Carlo D'Angiò — Tue, 13 Jan 2009 14:03:01 +0000

[!AdServe:post!]

Dietro segnalazione di un amico, ho letto un articolo di Alessandro Sportelli, che pone una questione che io personalmente ho affrontato a più riprese e che oggi sembra avere ridestato l’attenzione: la ciarlataneria web based.

L’autore del post parla di internet marketing e di guadagni online, sottolineando la differenza concettuale tra il primo, che attiene a un mondo di esperti informatici, e il secondo, che sembra fatto prevalentemente di autentici sprovveduti alla ricerca di guadagni facili.

La discussione è poi passata su un forum, che credo appartenga allo stesso Sportelli, dove si sono alternati nomi conosciuti della blogosfera italiana, come Robin Good, che ha postato a sua volta in Masternewmedia le dichiarazioni di Enrico Madrignano; e poi il Tagliablog, Mirco d’Isidoro e tanti altri che potrai scoprire sul forum in questione.

Ognuno ha detto quello che pensa sull’argomento, prendendo le distanze dal “guadagno online” e aggiungendo elementi interessanti per quella che dovrebbe essere una valutazione etica del fenomeno ciarlatanesco.

Ora, se ti stai chiedendo cosa c’è di sbagliato a guadagnare soldi online e perché lo Sportelli ne ha fatto una questione etica, la mia risposta è che non c’è niente di sbagliato. Solo che il mercato online è così facilmente accessibile che chiunque può entrare, millantare competenze e compromettere l’immagine di chi invece lavora con professionalità e coscienza.

Ecco, questo è successo in un settore inizialmente strutturato e conosciuto come Web Marketing e poi destrutturato, per esigenze comunicative, in una nuova serie di ipotetici comparti.

La questione etica c’è tutta! Ma credo che non abbia a che fare col naming o con l’etichetta. Guadagnare o fare soldi online non sono attività di magia nera, ma semplicemente delle auspicate conseguenze del Web Marketing, quello che ognuno spera possa succedere dopo avere fatto del buon marketing sul web.

Robin Good fa soldi online con gli AdSense. Il Tagliablog fa soldi online vendendo spazi pubblicitari. Enrico Madrignano fa soldi online vendendo corsi di formazione.

Prendere le distanze da operatori truffaldini è il minimo che si possa fare. E ogni sforzo proteso a creare rapporti più etici e un mondo migliore deve essere accolto con plauso e incoraggiato dal contributo di tutti a raggiungere nuovi traguardi culturali ed educativi.

Ma non ha senso impiantare un sistema accusatorio, verso qualcosa o qualcuno di non meglio identificato, sulle differenze del web marketing da tutto il resto. Anche perché ogni tentativo corporativistico di creare schemi di valutazione e di legittimazione di una professione non riconosciuta, si scontra con la storia e con il percorso di crescita di una classe di operatori che in sostanza altro non sono stati che degli smanettoni del computer.

Basta guardarsi indietro e scrutare le origini. Cos’è un esperto di web marketing? Uno bravo con Google? Un copywriter del web? Un blogger aziendale? Un programmatore PHP? Un disegnatore di siti? Un indicizzatore? Un video publisher?

Le persone non lo sanno. Forse, la parola “web” fa capire che si tratta di internet! Ma per tutto il resto è solo un gran caos. Un mondo sregolato e fin troppo vasto per essere ingabbiato dalle parole.

Dire che il web marketing è “creazione di valore”e che il “fare soldi” significa solo vendere a chi vuole comprare penso che sia una frase di notevole forza propagandistica, ma non regge a un’analisi approfondita.

Il valore è un concetto elevato che alla fine si misura con i soldi. I clienti non acquistano prodotti o servizi, acquistano ciò che ricavano dai prodotti o dai servizi. Non comprano farmaci, ma le cure, non le coperte, ma il calore. Non acquisto un servizio di indicizzazione per vedermi nella prima pagina di Google, ma per avere traffico targhettizzato che si possa convertire in clientela e, quindi, in soldi sonanti.

C’è un problema di etica? Si, c’è! Ma la colpa non è di chi usa l’etichetta “Fare soldi online”. Lo stesso Robin Good ha postato “Fare Soldi con I Blog” e ha parlato di guadagnare bei soldi con gli eBook e con le affiliazioni. Ma non per questo può essere accostato a operazioni truffaldine.

Giacomo Bruno ha creato diversi prodotti con l’etichetta “Fare soldi online”. Anzi, sembra addirittura che si tratti di un trade mark. Eppure non credo che un’azienda come la sua possa essere tacciata di operazioni truffaldine. Chissà cosa ne pensa di tutta questa storia!?

John Chow distribuisce un ebook dal titolo “Make Money Online” (Fare soldi online) e non mi sembra che il suo blog possa essere percepito come un’operazione truffaldina. Altrimenti il Tagliablog non avrebbe svelato i suoi segreti (che vedono al primo posto le affiliazioni).

O forse c’è una discriminante fra chi eroga informazioni sommarie a titolo gratuito e chi ne fa delle guide approfondite a pagamento?

Io capisco il ragionamento da cui è partito Alessandro Sportelli e condivido le sue riflessioni al 110%. Sono uno dei pochi che ripetutamente su questo blog lancia segnali di correttezza e di etica e punta il dito contro la leggerezza e l’incoscienza di certe operazioni.

Ma se Pinco Pallino fa una truffa online con la keyword preferita dagli italiani – “Guadagnare” – rimane un caso di truffa imputabile a Pinco Pallino. Non credo che si possa strumentalizzare il singolo episodio per dare sfogo all’indeterminatezza del proprio ruolo.

Non trovi?

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